读书翁重生：创业1987免费阅读第16章 新模式
范龙恩被捕后，消息传遍了整个清江城，人们茶余饭后每每说起这件事，都是感觉一阵的开心。
大家对范豹积怨已久，这个范豹掌握的好几个地方收取保护费，大家敢怒不敢言，此时这件事不由得大快人心。
这件事也是告一段落，谢恒现在要准备把自己的饮料厂给做大做强。
早上谢恒到了厂子里，发现陈建华已经到了，此时正在研究搅拌器。
“老陈，这么早就来了啊？”谢恒笑道。
“啊，老板，你来了。”陈建华慌忙转身。
“别叫我老板了，怪生分的，叫我小恒就可以了。”谢恒看向搅拌机，“怎么样啊，这个机器用得怎么样？”
“我感觉还可以，效率比之前手工作的话快的很多。”陈建华点点头。
“你觉得咱们现在制作这个饮料哪方面急需改进。”谢恒问道。
“我觉得啊，那个我倒也说不清楚，但是我有一种直觉，如果有一种机器可以自动灌装饮料，那效率就真的是快太多了。”陈建华说道。
闻言谢恒点了点头，这也是他所想的，如果加上这个自动装置，那么一条生产线其实也就差不了很多了。但是他现在还不知道到底要去哪里找这种装置，而且现在国内的饮料行业还是一片空白，唯有去国外的阔乐和一些饮料厂才能买到这种装置。
而且这样的装置一定价格不菲，现阶段还是不可行的。
制作方面没有太大的硬伤，那么现在最重要的问题就是销售了，当下这种小打小闹还是不行，得寻找一些更好的策略。
首先，谢恒准备定做一些塑料纸，上面印上自己的‘粉达’字样，然后配上一些广告词，这样宣传起来，知道的人更多就好卖了。
其次就是要拓展售卖渠道，不能只有街上的那几个小摊位，还需要在小卖部和超市中需求突破。
等这两件事到位了，那么自己未来的收入会飞速增长。
当然，价格是会一直不变的，谢恒准备将当下配料的‘粉达’作为整个饮料产业中的低端产品，薄利多销，人人都能买得起就可以，目的就是先把自己的名号打响。
等到八点来钟，员工都已经投入了生产，谢恒看着垒起来的那些饮料，对于未来多了几分憧憬。
“我宣布一个事情！”谢恒突然打断道，“大家先停一下。”
六个人停了下来。
“哥，怎么了？”徐生首先问道。
“以后下午咱们卖饮料要换一个策略，除了在固定地点卖的，咱们还有增加流动性。”谢恒说道。
两人去街上背上饮料进行流动售卖，两人在固定地点售卖，另外两人和谢恒一起去小卖部或者烟酒店推销。
员工听到后一阵点头，但流动售卖的岗位格外累人，大家都不愿意去。
谢恒想了一下，说道：“这样吧，流动售卖的我一个月给多开50元工资。”
听到这句话，大家觉得这份差事倒也没有那么差了。
陈建华首先说道：“这个事情我来吧。”他的家里缺钱，现在有了多挣钱的机会，他当仁不让。
谢恒点点头，他也知道陈建华的压力。
分配好了事情，大家又回到了制作饮料的工程中。
下午时，谢恒带着徐生和另外一个厂里唯一的女员工曹青青前往小卖部做起了宣传。
一开始的时候，也就是最难的时候，但谢恒并不怕，因为最近他的饮料‘粉达’在整个清江城逐渐流行起来，越来越多的人都喜欢有事没事地来喝一瓶。
谢恒走在最前面，看准了一个小卖部，径直走了进去。
徐生和曹青青连忙跟上。
“老板，我们是来宣传我们的饮料的。”谢恒笑道。
老板是一个三十多岁的中年妇女，此时有点诧异地看向谢恒。
“老板，就是这种饮料。”谢恒从口袋中拿出了‘粉达’。
老板看了一眼，恍然大悟，前几天他就看到不少人喝这个饮料，她儿子最近也殷勤得很，又是打扫家务又是刷碗，就是想要点钱买这个饮料。
“你们到底要干什么？”老板还是有点不明白谢恒的来意。
“是这样的吗，我们是这个饮料的制造商，准备找一些地方经销正饮料。平常三毛的饮料，进到你这里只需要两毛七，多出来的就是你的利润了。”谢恒解释道。
老板想了想，这倒是一个不错的机会，这个饮料喝的人越来越多，未来买的人多了，自己的利润也就多了。
“我倒觉得还可以。”老板说道，“只是这个饮料需要我去搬吗？那我可没那么大功夫啊。”
谢恒一笑：“这个你可以放心，我们会派专人送到你店里。”
第一笔订单就这样谈妥了，身后的徐生和曹青青一脸佩服地看向谢恒。
一个下午三人都奔波在城市的大街小巷，虽然累，但成果也十分显著。
一共有了十五个小卖铺同意了，烟酒店也有三个同意。
谢恒眼前的问题就是送货问题了，要找劲大的应该去码头，所以晚上的时候谢恒就跟父亲提了一嘴这个事情。
“爸，我那个饮料厂缺个送货员，你有什么好的人选吗？”谢恒问道。
“这个……我倒是有一个人可以推荐。之前也是跟我关系比较近的，董少华，不知道你听说过没有。”谢父沉吟了一番说道。
“董叔啊！”谢恒想起来那个瘦削但十分有力的身影，“他不是在码头干的挺好的，怎么要找别的工作哟啊？”
“家里出了点事，孩子得了点病，需要钱来治。”谢父喝了口酒。
谢恒点点头，这样的话那就找董叔吧。
“那你跟董叔说说，要是愿意就早上五点多来我饮料厂，送货应该不会耽误太长时间，白天也就还可以上班，两不误，就是不知道董叔的身体吃不吃紧。”
“我也是担心这个啊！”谢父叹了口气，“明天我跟他说一下吧，到时候你对你董叔记得多担待担待。”
“行，你让董叔来，一切都好说。”董叔干事很踏实，而且很有干劲，谢恒也很放心。
吃过晚饭，溜达了一会儿，回家躺在床上。谢恒一阵轻松，总算是把最初的市场模式给确定了。