读书翁超级卖货王免费阅读第八章 火穴
“七楼高，八楼高，大爷大妈再也不用下楼磨菜刀！
瞧瞧看看不要钱，只为大家做宣传；俗话说的好，要不要看热闹，买不买看好歹；本产品刚出厂，上过央视上过报，全国人民都知道。
如果你说没看到，那是你家没信号。”
几声俏皮的吆喝出口，果然吸引住不少看热闹的人过来围观。
“老张看看去，小伙子讲相声那。”
“啥讲相声的，好像是卖菜刀的？”
“不对，你看摊上摆着一堆小砂轮吗，菜刀在上面滚来滚去是干嘛？”
“哦，是卖磨刀器，我见过，没买过，不知道有没有磨刀石好用？”
“走，往前凑凑，瞧两眼再回家。”
有人陆续凑到近前。
磨刀器在当时也不稀奇，早就开发出来，许多日杂店、摊位都有。
但是都混在小商品里，也没人特别介绍，所以引不起大家注意，甚至有人还不知道这圆滚滚的东西是干嘛用的。
像楚河摆成五排，成堆单卖它的，早市是头一份。
有人围观了，楚河开始介绍产品，他一边拽着菜刀，让磨刀器来回滚动，一边说道：
“不用水不用油，要磨菜刀不用愁；磨刀器好用又好使，它也不会出毛病。
往前推，往后拉，咱就把技术带回家：往前推，往后拽，一推一拉刀就快。能前进，能后退，赛过当年游击队；往后拉，往前推，华夏足球能进世界杯。”
“求人累，求人难，求人磨刀要花钱；求老张，求老李，求谁不如求自己；求老王，求老赵，求谁都要花钞票；花上一次磨刀钱，回家能用十几年。”
有人认出楚河，“这不是昨个夜市摔脸盆的小伙子嘛。”
“老王快挤进来，这小伙子卖货可好玩了！”
新奇的卖货表演本就吸人，再加上回头客粉丝站脚助威，义务拉人，顿时楚河一米一宽的小摊挤满了看客。
一般菜市场的标准摊位都是一米一宽一个号，像卖马扎老头摊位是一个号，卖蔬菜、小吃、大日杂货物多的需要两个摊位号。
眼镜今天占了四个摊位号，长长一大排。
人就是从众的动物，越是人多的地方，人就越去。
人越少的地方，就越没人去，越冷清。
搁念卖货有一点不好，就是特别影响周围卖货人的生意。
一是，他们大多用麦克风喊话，周围左邻右舍卖货的招呼全都被压制。
二是，他们摊位往往都是聚拢大批人围观，大量的顾客把左右邻居摊位全都挡住，致使邻居无法卖货。
第三点最讨厌，就是“扫地”，跑江湖卖过的地方叫“扫过地”。顾名思义，此市场的顾客都买过他们的产品。
如果市场里有卖同样产品的摊位，被跑江湖的卖过后，他们一个礼拜都甭想再卖出去同款产品，因为市场瞬间饱和了！
现在人们都往楚河摊位挤，围观，他两旁的邻居可倒了霉，没人看他们的货了。
楚河左侧是卖旧书和练习本的小摊，中年大叔老板瞧着摊前黑压压的人群，甚是无奈。
人多，但都是看楚河卖磨刀器的。
反正没法卖了，他倒心宽，索性打包收起书本，站到凳子上也围观起楚河表演。
右侧就是眼镜摊位。
从市场头开始将近五米宽的摊位，没有一个人停留，偌大的摊位在人流拥挤的早市显得特别图突兀。
眼镜要死的心都有，本来以为胖子无处可摔脸盆了，没想到楚河来这么一出，竟然花钱租了卖马扎老头的摊位。
而且换了产品，卖磨刀器？真不知道他哪来的稀奇古怪的卖货方法？
“小伙子，磨刀器卖多钱啊？”
“两块。”
楚河见到人们问价，尚处在犹豫当中，于是开始劝人：
“如今米也贵菜也贵，上个厕所都收费。
两块三块不算钱，溜溜达达就花完，三块两块不算多，买不了房也买不了车，去不了美国到不了新加坡。
花小钱买方便，省时省力又划算。
你不买，我不劝，谁买回家谁方便；将军有马将军骑，士兵没马干着急；谁下米，谁吃饭，谁买它谁方便。”
几句顺口溜便打消一部分人嫌贵的抵触心里。
“小伙子，这玩意好用不，你别骗俺老太太？”白发苍苍的大娘问。
楚河用顺口溜回道：
“不好的产品咱不卖，不给国家搞破坏；不骗人民，不骗党，产品合格才出厂；人之初，性本善，骗人的买卖咱不干。
磨刀器家家用，省去了传统的磨石来回蹭，原来的磨石费事又废力，污泥流了一满地，老婆见了只撅嘴，跑到一边生闷气；啥活都干不好，只会拿锄头铲大地。
新时代搞开放，要磨菜刀变了样，新产品高科技，咱这一辈子有福气。
不用电，不用水，您要不买准后悔，家中常备磨刀不累，投资不多，效率成倍，从此磨刀，再无花费。
拉一拉，拽一拽，再钝的菜刀都能快，从京城到香港，所有油石都下岗，高科技，磨刀器，能把油石都代替。”
“给我来一个吧，有了它我老太太不愁磨菜刀了。”
银发大娘掏出两块钱，扔到塑料布上。
“两块不贵，磨刀石一个还要四块钱哪，小东西还方便，我也来一个。”
又有人扔下两块钱。
“两块钱当然值啦，到茶馆听个相声、评书还得赏几块呢。”
“小伙子，你顺口溜说的让大爷开心，大爷赏你两块钱，不要磨刀器，只要你再说几段顺口溜。”
得，老人家把他当在红桥搭草棚子讲相声卖大碗茶的曲艺界人士了。
津城是华夏曲艺之乡，讲评书、大鼓书、相声的茶馆、艺社很多。
人们喝着茶水，听到高兴之处，都会叫来沏茶卖瓜子的服务生，打赏几个小钱。
如果台上是名家，听众正好有大款的话，打赏几千，几万也是有的。
算是二十年之后，网络打赏的鼻祖吧。
“谢谢了。”
道了声谢，他给买货的大娘递过两个磨刀器。
手口不停，继续吆喝顺口溜：
“山外青山楼外楼，刀具钝了不用愁，这一拉一拽，钝刀就快。磨刀器顶呱呱，你要是懂货就带回家，老婆一定把你夸。
我说好，不算好，大家眼光是领导；我说妙，不算妙，大家一看就知道；十年八年用不坏，还能传给下一代；虽然不是传家宝，家家户户少不了。”
见到还有人犹豫，他赶紧送上两句：
“要买要带赶紧赶快，走过路过不要错过；机会不是天天有，该出手时就出手。
前怕狼，后怕虎，大事小事不做主，当不了家，做不了主，在家只能做保姆。
买一个送父母，养育之恩补一补；买一个送亲朋，相互之间增感情；买一个送丈母娘，她夸女婿就是比儿强！”
“给我一个。”
“我也来一个！”
人们纷纷掏钱买货。
一块、一块、还是一块的零抄像雪片似的扔下来。
由于没桌子，楚河也是坐着，人们不愿意弯腰，所以掏钱买货都是往地上塑料布扔。
“哎呀，大爷大妈，慢着扔钱，我记不住谁是谁啦！”
钱多也是苦恼的事情啊！楚河知道这是“火穴”了。
火穴是搁家人对卖货卖的好，产品火爆销售的内部叫法，也可以用来与素不相识的同门打招呼，或临别时恭祝同门发财的贺词。
比如打招呼：“哥们，火穴啊！”“这是谁家的啃，能告诉兄弟不？”
分手：“白白了哥们，祝你火大穴。”
楚河把一块一块的钞票拢起来，回头朝傻呵呵发笑的二肥训道：“别愣着啦，端个脸盆站前面，收钱，给货！”
身后的二肥乐不可支，这家伙有一套哇！不起眼的东西在他手里都能抢购，大把的赚钱。
嘿嘿，我也能分到钱了。
听到楚河喊他，赶紧应了一声“是！”从车上拽下一个脸盆，笑呵呵端着它收钱去了。
有人欢乐就有人忧伤。
此刻眼镜男就是特别忧郁的一个人。
他这个恨啊，你卖你的磨刀器就得了，还顺便埋汰磨刀石。
望着自己摊上一堆的磨刀石，悲哀想，“以后这玩意和脸盆一样，他都没法卖了！”
“明天他再整出个什么玩意，这让自己的生意还做不做了！”
不到一个小时，两箱磨刀器销售一空。
还有一个多小时才散市，但楚河也不想卖其他产品了，连续不断的吆喝让人口干舌燥。
“小伙子，你的磨刀器咋带这么少啊，我还要买一个呢？”
“小伙子，明天还来卖吗？”
没买到磨刀器的顾客恋恋不舍。
“大娘，明天不来了，别人家也有磨刀器，都是一样的东西，您到别家买去吧。”
“可是别人家，没你说话好听！”
呃，卖货能卖出粉丝顾客，摆地摊人中他是独一份。
他让二肥收拾摊，准备回家。
二肥把两个板凳和菜刀放进板车，剩下的塑料布和两纸壳箱，砰砰两脚踢到街道中间。
赚钱了，破烂玩意就不拿回家了。
纸壳箱被捡破烂的迅速捡走。
一箱磨刀器一百个，今早一共卖出二百整，赚了三百元。
他能分一百五。
二肥，心里美！
得意忘形。
他抬脚便把楚河花二十块钱买来的小楸木挂件踢飞，“呸，啥破玩意啊，送人都不要！”
“嘿，你别给我踢坏了，我指望它赚大钱哪！”
楚河一见，抢到捡破烂前头，把东西捡了回来。
二肥一听到赚大钱眼睛顿时瞪了起来，闪闪放光，“这东西能赚多少？”
楚河伸出两个指头。
“二十？”
“去，二十来的卖二十还叫赚钱！”
“二百？”
“二百也叫大钱？”楚河鄙视。
“二，二千？？”二肥站不稳了，蹭窜到楚河面前，“带上弟弟发财。”
“错，至少二万！”
楚河心道，淘金子的桶钱就靠它了。
二肥这回没惊讶，翻了翻白眼，默默回到板车边捆绑货物。
因为他彻底不信了。
“吹牛没有这样吹的！”