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《百万植物蛊毒秘籍》第5章 社会实践

高一这年,国庆前夕,陈旭与死党孙自立在番城火车站外面瞎转悠,他们在火车站国营旅社附近,发现有两个年轻人在路边摆地摊,售卖一款强力去污肥皂。

这两个年轻人蹬在地上,拿自己身上的白衬衣上做广告,将钢笔水随意泼在自己衬衣上,用去污肥皂轻轻涂抹一下,在清水里轻轻一揉搓,立刻变得干干净净,顿时引来好多路人围观。

去污肥皂体积仅有火柴大小,他们卖一块钱一块,两块钱三块。陈旭在一旁帮着他们计算时间,这两个年轻人不到两小时,将两纸箱肥皂全部售空。

陈旭目测过纸箱的体积,可装一百块肥皂,两箱计算下来,他们销售额在一百六七十块钱左右。

陈旭对孙自立说道:“哥们,这是一个非常好的生财之道,他们肯定回去拿货换场地去了。走,跟着他们!”

果不其然,这两个年轻人一步一回头回到了火车站国营旅社301房间。

两个年轻人一进房间,将包包里面的货款全部倒在床铺上,笑眯眯的开始清点钞票,刚清到一半,忽然听到“嘟嘟嘟”的敲门声,他们以为是自己的同伴,直接把门打开,一看是两个年龄与自己略小的少年,开始以为他们敲错了门,见陈旭和孙自立直径走了进来,他们立刻打起笑脸,连忙给陈旭和孙自立递烟点火。“你是小襄北派来拿茶水钱的吧?”说着,一个年轻人从床上钱堆里,挑出两张十元的钞票递给孙自立,却被陈旭挡了回去。

“算了算了,你们挣钱也不容易,弄不好,你们出了这个门,对警察嘴巴胡乱一歪,告我们敲诈勒索去了多的。”陈旭的法律意识比孙自立强。

“你这是说哪里话,我们出门在外,绝对懂板,从不干过河拆桥的事。”

“这样,我有一个朋友在均州待业,想从你们这里进一批货如何?”陈旭接着说道,“我亲戚拿货后到均州卖,绝对不会与你在番城地盘抢生意。”

年轻人感觉无所谓,“行啊行啊,即便你亲戚在番城卖货也可以呀,番城大着呢!”

年轻人建议道:“这样,我们一箱肥皂按进价十八元钱,不算运费按原价给你们几箱货,你们卖完了再来301房间找我们如何?”

陈旭点了点头,“行。”

陈旭说干就干,当即和孙自立把身上的钱凑了凑,一共凑了五十块钱。陈旭说道:“我们拿三箱货,先付给你们五十元钱,剩下四块钱下次给你们。至于小番北找你们要茶水钱,你就说你们是我金刚旭的亲戚就行了。”

“好好好,感谢感谢!”

另外一个年轻人说,“我们是随阳人,也是刚刚中专毕业,一时找不到工作,才出来摆地摊的。这里面有些玄机我们必须告诉你们,做我们这一行的,必须有两个托假装卖我们的东西,营造一个物廉价美、抢购的氛围……刚才你们有没有发现,有两个女的反复在我们摊位前面买我们的肥皂?”

“看见了,这个套路我们知道。你们再把肥皂的玄机给我们交代一下,以免出现问题。”

年轻人一听知道陈旭很懂行,回答道:“实不相瞒,其实,这是一种普通肥皂,没什么特别较强的去污效果,但对英雄牌钢笔水特别有效,其它什么档案墨水、墨汁和隔夜的油迹、污渍等效果极差!”

孙自立惊诧道:“原来这所谓的强力去污肥皂是个水货呀?”

对方说,“如果你们担心出题,我们把钱退给你们。”

“不不不,”陈旭拒绝道,“谁说我们要退货了,有道是钱无善赚,富贵险中求!”

陈旭训斥孙自立道:“如果肥皂不是水货,怎么有那么高的利润?”

陈旭和孙自立将三箱肥皂搬回家后,陈旭想大干一场,经过商议,他们回家拿出自己攒的全部零花钱,又叫上死党胡江淮入股,再次来到番城国营旅社301房间,又买回了五箱所谓的强力去污肥皂,准备在国庆节,拿到番城最繁华的劳动街售卖。

第二天,陈旭事紧锣密鼓的联系了与自己关系比较不错的美女女同学做帮手,她们分别是熊倩、任红冰和夏虹云。

当然,一直与自己若即若离的廖湘云也非常适合搞销售,陈旭因为考虑廖湘云的爸爸是番城火车站派出所所长廖鹏程,他在外面执勤,经常与这些旁门左道的人打交道,她嘴不严回去跟他爸廖鹏程说了,廖鹏程一定会在他父亲陈国青面前嘀咕,说他家陈旭在在外面搞歪门邪道,这事就不好办了……

陈旭不选择廖湘云的另外一个原因,她容貌极佳,长得一副政工形象,特正统,不适应搞歪门邪道。

其实,廖湘云比起熊倩、任红冰、夏虹云长得各具千秋,因为廖湘云长得端庄大气,是大家一致公认的,继李少玉离开铁路一中后另一个校花的候选人。

陈旭似乎想借此任对红冰和夏虹云她们表态,他绝不一山望着一山高。

胡江淮是班长,智商是孙自立的十倍加,他似乎读懂了陈旭,即:有熊倩、任红冰、夏虹云三个美女同学的加盟,以她们的气质与口才,比廖湘云更适合做骗子。

陈旭与301两个年轻人的营销手段略有不同,在国庆节的那一天,陈旭花了三块钱,在一家个体广告公司印刷一块印着“宇宙牌强力去污肥皂”条幅,在学校找教务处的孟浩海主任,借来话筒和扩音器、折叠条桌,说是国庆节自己带着同学们参加社会实践活动,孟浩海理当支持;然后,陈旭再到自己父亲的单位借来一辆三轮车,装载着全部东西,约定早上六点半准时从铁路工人俱乐部马路边出发,到达番城劳动街后,来到陈旭早已考察好了的位置,开始了他们的销售活动。

昨天晚上,陈旭对陈旭、孙自立、胡江淮以及三位女同学,进行了短时间的销售培训,他的要求简明扼要,即工作态度认真,热情周到,微笑服务。

陈旭计划用一天的时间,完成八箱肥皂的销售任务。

结果,他们在下午三点多钟,将所有的肥皂销售一空。

番城劳动街人流量本身就大,加上国庆节,街上人满为患,根本不需要请拖托促销,除了陈旭用麦克风话筒宣传揽客,其他人几乎一直没有闲着……

他们采用了男女搭配干活不累的方法,合作非常愉快。

中午,他们全体销售人员,仅仅每人吃了两个肉包,喝了一袋牛奶,非常辛苦,胡江淮几次提醒陈旭,一定不能亏待她们。

他们完成了销售任务之后,陈旭带着两位男同学,归还了学校的扩音器等物品后,决定在番城最著名的白鹤宾馆犒劳三位美女同学。

陈旭约定晚上六点钟,全体销售人员到白鹤宾馆十层楼的顶层餐厅吃饭,熊倩、任红冰、夏虹云见时间尚早,全部回家给家里打招呼,晚上六点焕然一新,来到白鹤宾馆顶层预订的1007包间吃饭,顺带庆祝国庆节。

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