读书翁《人间不归客》第5章 江晓渔的生意经（二）
黄伯和江王氏这会儿都默不作声，想看看江晓渔打算如何应对。章函急得满脑袋的水。
书桌旁江天昊老神在在的吃着饭，还不时拿眼角余光撇一下江晓渔。
“二伯，瞧你说的！那时候侄儿不是年少无知嘛，后来也知错给您道歉了。这不，一有好东西马上就给您送过来了。”
江天昊其实并不在意当初的事。只是这回江晓渔又拿了新东西过来，虽然不知道那所谓的肥皂究竟是做什么用的。
可他也能猜出来，江晓渔来他这里想获得族里肯定的心思，是远远大于那点孝敬心思的。而且他这也是提醒江晓渔，别忘了当初蚊香的事。
纵然如此，他其实还是开心的。很明显，相较于三年前，江晓渔成长了不少，吃一堑长一智。这回好歹是知道给他先打声招呼了。
否则再出了那档子事，他可没办法继续像当年那样用和稀泥的方法帮江晓渔保下来了。
“嗯！说说吧，你那肥皂又是个什么新奇东西？”高冷的男人大概都是用这种斜眼方式撇人吧。
江晓渔朝后边招了招手章函赶紧递过来一块儿牛油纸包着的肥皂。好不容易二伯开口了，得抓住这个机会。
“这肥皂是侄儿新制作的清洁之物。用来洗脸，洗澡甚至洗头都远远超过了之前的皂角。而且，”江晓渔留意到江天昊吃饭的汤水撒到衣服上了，于是眼珠子一转道，
“而且用来洗衣服的话，去油污能力更是一绝。”如今青玄国洗衣服还是用的皂角和捶打的这种原始方式。油污不好清理不说，而且特别伤布料。
“哦？”江天昊这下来了兴趣。江家的产业里也有做皂角的作坊。可是那手艺，你看江天昊宁愿等着从别的地方买来的皂豆洗澡，都不愿意用自家生产的东西，就知道那是个什么水平了。
不过这行业里的利润可不小。从前受限于工艺问题，江家在这方面一直没法发展起来。要是江晓渔这个肥皂真有说的那么好，这可是一个机会啊！
“你说，这肥皂是你自己做的？效果真有你说的那么好。”说实话，江天昊是不怀疑江晓渔能“发明”出新东西的能力的。可是肥皂的功效让他有些不敢相信。毕竟这比他所知道的那些皂角，和皂豆都强太多了。
“是的二伯，不仅能如此，这肥皂还能通过加入不同香料制作成香皂。拥有肥皂强大清洁能力的同时还会附带相应的香味。”
“你这话属实？”江天昊这下彻底坐不住了。
他有些期待江晓渔点头，但又害怕江晓渔真的点头。因为如果是真的话，那这中间牵扯到的利益，江家真的守不住啊！
“二伯试试不就一目了然了吗？”
江天昊的书房里备的有洗漱用品。拿着这块确实闻起来有股橘子香味的肥皂，江天昊先是洗了一把脸。
之前脸上的那种油腻还有因为出汗而导致的黏糊糊的感觉此时全都一扫而空。他甚至能感受到脸上的毛孔在空气中张开，皮肤都好像嫩了许多。
“相公！你…”江天昊的变化之明显，让江王氏大吃一惊。而黄伯和章函则对此见怪不怪了。几乎每个用过肥皂的人都会有这种表现。
“二伯，再试试衣服？”江晓渔指着江天昊衣袖上沾染的一处油污，提醒他试试肥皂洗衣服的去污力。
江天昊闻言后也是从善如流。这一试果然轻轻松松就去除了油污。他甚至只是把肥皂涂抹在油污处，简单揉搓了两下而已。
“明天给你奶奶那儿也送些过去。还有，别忘了你四叔那里。不然让晚歌那丫头知道了，你往后可就没什么安宁日子了。”
江天昊定下心神后，已经开始盘算着怎么处理肥皂了。
“侄儿方才正是从奶奶那里过来的，先给您这儿送些，一会儿再去四叔那里。奶奶还说让明天给县城那边也送点。”
好小子，这是害怕被自己坑，先去老夫人那里借了尚方宝剑啊！江天昊顿时就有些吃味了。虽然实际上对他没什么影响，但是江晓渔的做法可是有点挑衅啊！
“嗯，县城那边多送些过去，路程不算近，一次多送些，也就少跑几趟。对了，还没问你能做过来不？”
江天昊在这话其实是在问制作成本。如果想拿这个去做生意，那么制作成本里，人工和时间周期就很重要。他之前一直没问江晓渔这个。
“昨天做的还有剩余，想来是够给县城那边的。”
“嗯，那就好。不过你这肥皂是消耗品，总不能用完了再让你继续做吧？而且你今年要大考了，肯定也没心思在这里。说说，你心里有什么打算？”
这就是在问江晓渔打算怎么做这门生意了，而且也透出家里可以帮忙的意思。
江晓渔想了想后说道，“是这样的，侄儿打算把配方交给族里，或者二伯您想让二房吃下也可以。之后的经营侄儿也打算就不参与了。”
“嗯，你这想法不错，你们三房现在人手不够，把东西交出来反而能利益最大化，而且以后也免了许多麻烦。二房的产业也够了，这门生意到时候就划归族产吧！”江天昊起就怕江晓渔是想借用族里的渠道自己做。
“那就先这么定下，关于怎么交这配方，你是怎么想的？”
“配方交给族里，每年收益族里六成，我们三房要拿四成。”
“四成太多了，你们三房守不住！”江天昊虽然不知道肥皂的利润具体有多少，但绝对不会少于江记食铺和蚊香的收益总和。三房如今只有江晓渔一个没成年的孩子，吃的太多了，会遭人嫉恨。
江晓渔也是因为知道这点，所以才打算把配方交出来。“那就三成半，不能再少了。”
“两成，铺面，经营的人手，包括可能出的麻烦事全由族里解决，你只需要一个配方，就能坐在家里收钱。差不多得了。你应该明白，这事族里也吃不下，得找人合作。”
“那，好吧！”江晓渔本来还打算说如果没他的配方就如何如何之类的话，可是话到嘴边，又收回去了。两成的收益并不算少。
肥皂在这个年头，绝对是个暴利产业，而且还是一门垄断的生意。别说两成，就算是半成，三房恐怕都不一定能吃下。财帛动人心啊！而且江晓渔和江天昊都心知肚明，他们说的是肥皂收益在他们江家的分成。而不是整个肥皂产业的分成。
定下收益分成，接下来的气氛就活跃多了，江晓渔和江天昊夫妻俩聊了会儿家常，就借口要去四叔那边告辞了。
不过黄伯却并没有离开，江晓渔也没问。带着章函径直朝四房那边走去。
府外，街上的更夫敲竹筒。天干物燥，小心火烛。好像不管哪个时空都有这样的警示语。
在四叔江天明那里也没多做停留，江晚歌那丫头据说白天出去疯了一天，这会儿居然罕见的早早就睡了。
于是江晓渔留下两包肥皂，然后在四叔，和四婶儿的殷切嘱咐中离开了。
…………
之后的日子就平淡许多，肥皂的制作手法黄伯都看过，关于配方上，江晓渔给了个大概数值，并表示这个还可以改进。
然后家里就着手运作这个事情。值得一提的是，这回没有开新的店铺，而是直接把香料坊那边的后院打通，连接到另一处院落里。工人们在那边制作好肥皂，前院香料坊就可以直接售卖。
经营的方式比较原始，主管这个事的掌柜在黄伯那里取了真经，然后又跑来拜访江晓渔。
于是江晓渔告诉那个胖乎乎的掌柜，让他先在码头上，还有工地那边给所有人免费使用一次。
起初掌柜的还不愿意，但是江晓渔告诉他，东西好不好只有用过的人才清楚。
肥皂是从前没有的新产物，又是香料坊制作的，普通人家肯定没有尝试过，而且在这个时代，香料就是和昂贵挂钩。这些乡民苦哈哈一天赚不了多少钱，平日里哪敢进香料坊。
于是掌柜的便同意试一下了。结果效果确实出奇的好。
肥皂的成本极其低廉，平均每做一万块，也就价值五十贯钱的原材料成本。雇上十个人，熬制和制作分开，最后做好模具直接浇筑。一天就能生产几千块儿。
就算是免费送一人一块儿也赔不了，只是江晓渔又怎么可能那么傻。
青玄国钱制，一贯一千文钱。一两银子又能换五贯钱。黄金一般不做为货币交易。但是市场有需求，有时候也会用黄金作为大宗交易的结算筹码。
久而久之，大家也就都接受了，一两黄金五两银子的说法。
按照江天昊最后定下来的价格，普通肥皂定价一块儿五十文钱。这东西用起来比皂角皂豆可省多了。加了香料的香皂一块儿五百文钱。除了这两种，还有一类就是江晓渔最初做的那种，加了橘子皮水稍微带点香味的肥皂，一块儿七十文钱。
江晓渔也不知道江天昊最后找的什么人合作。只知道最起码整个明州四郡里没人能再染指肥皂了。
那股势力很强大，整个把玉江县周边五个县留给江家作为肥皂销售的自留地。其他地方全都给吃了。
就这样，江晓渔一边复习功课，一边关注关注肥皂的推广。日子倒也过的飞快。
这期间江晓渔还是会做到之前那个梦。而且随着梦境越来越频繁，某一天早上醒来后，他居然发现自己已经能看清脑海里那光团里的东西了。
望山手札！
那是一本封面用汉字书写的书籍模样东西。名字就叫作望山手札。江晓渔试过用意识触碰那光团，可惜根本做不到。
香料坊那边，肥皂的事情经过一个月的时间发酵，已经彻底步入了正轨。周边五县，江天昊都指定了经销商，
当然也不是没有别有心思的人，试图插手。后来被和江家合作的那股势力找了出来。然后狠辣出手。这才让其他人也断了不该有的念头。
这一个月来，肥皂那边的收益直接超出了江晓渔原本预期的十倍还多。他最早是按照江家的推广速度算的。哪里想得到，和江家合作的那股势力那么强。才一个月时间，光江晓渔的分红就有两百多贯。
这是个什么概念？
码头上的工人一天干五个时辰的活，才一百五十文钱。
修城墙的泥瓦匠大师傅们一天干六个时辰二百六十文钱。他们辛辛苦苦一个月不休息，也就能赚六七贯钱。
江晓渔不知道江家和那股势力是怎么分的。他是拿了江家那份的两成。就这已经是一个中产之家两三年的收益了。
明台郡本身就算是青玄国比较富足的地方了，出云乡这两年发展的快，百姓们也能赚到钱。要是往帝国西北西南那边去，或者往前数个十年二十年的。
一天能赚一百文钱都算是中产偏上的家庭了。
刚刚在江天昊书房里拿分红的时候，江晓渔可没少听见江天昊唉声叹气后悔的跟啥一样。
按照当初说好的两成分红，江晓渔直接到手了将两百多贯钱。江天昊眼睛都红了。
他忙忙碌碌一年下来，族里给他的份例也就是六七百贯钱，虽然吃喝用度啥的不用他操心。但江晓渔这钱可是躺在床上就能赚的。
这不，为了避免某人因为嫉妒面目全非而导致自己受苦。江晓渔直接溜到食铺这边来了。
有了钱，就要花。江晓渔觉得自己现在腰杆特别硬。他打算跟章伯章婶儿好好商量商量给他们雇两个帮工。
这样一来，他们也能轻松点，而且明年章函也到了参加升学大考的时候。青玄国没有禁止奴籍进学高等书院的规矩。所以江晓渔想让章函也能有个好前程。
谁知道都到这会儿了，居然还有人来买卤肉。江晓渔一直找不到机会和章伯章婶说话。
只好自己一个人坐在角落里玩木雕。那是江晓渔平时学习之余打发时间的东西。
受了前世铠甲勇士的影响。他有时候会拿木头刻的一些铠甲样式。也不管有用没用，帅就行了！只是这手艺就差的太远了。
江晓渔专心的刻着他手里那个无头的铠甲勇士，不禁露出满意的笑容。这个铠甲勇士已经差不多了，只要再回去找点颜料上色就算完工了。至于头盔部分，江晓渔觉得自己做应该有点费劲，只得画出图来，找专业人士来做了。他之前已经刻坏了好多个。
街上人潮熙攘，江晓渔则沉浸在自己的一方小天地里洋洋自得。完全没注意到，一个留着灰白胡子，头带纶巾的老头后面跟着个模样清秀的年轻人走了进来。
老的那个，虽然须发灰白，可目光如炬，行止间都透着一股中正之气；少的，看上去二十岁的样子，一袭青色素袍，书卷气极浓。
青玄国此时正是盛世，民间读书率特别高，再加上明台郡每年各大节日的文会里，那些能博得美名的少年。比青楼酒馆里的花魁还受人追捧。那读书人的地位就更是水涨船高了。
可惜他们注定要失望了。章伯已经熄火给锅里接了水，准备洗锅了。章婶客气道：“两位不巧，今日打烊了，如果想尝江记美食，可以明日再来。”
那少年人听闻，不禁一脸失落，懊恼地对那长者道：“都怪孩儿起晚了！”
那老者皱眉看了一眼江记边上那家似是没什么味口，出声道：“算了，换一家吧！”
说着，便转身欲走。