读书翁《寒门逍遥王》免费试读第十二章 意外之喜
最近这几天，徐有容为了布料的事情，几乎都是吃住在布庄。
相比苏文这边，只要将布料织好就能有固定的收益，徐有容这边可是顶着极大的压力的。
一千担布料，放在平时足够布庄一整年的销售额了。
如果这次她不能顺利的将这些布料交出去，那等待她的将会是一场灾难，甚至一个弄不好，整个布庄都可能赔进去。
就在她有些焦头烂额的想着该怎么将这件事的风险降到最低的时候，下人突然来报，苏文又来了。
她心里有事，一时也没怎么在意，就直接吩咐下人将苏文带过来。
然而等到苏文刚进来，急忙又转过了身去。
只因为此时的徐有容竟然只穿着一身鹅黄色的寝衣，而且她这身寝衣的风格还是比较轻薄的那种款式，苏文虽说仅是随意瞥了一眼，可也足够让他看到很多不该看的东西了。
这时，徐有容似乎也注意到了自己穿着上的不妥，惊呼一声连忙红着脸躲到了屏风后面。
好一会她才换好衣服，羞红着脸颊走了出来。
她狠狠瞪了一眼正在给苏文上茶的那个丫鬟，好似再说，“你个死丫头，明知道我穿着寝衣呢，竟然还把人往这边带！”
那个丫鬟也挺无辜的，毕竟是她吩咐的让把苏文直接带过来。
其实徐有容今年也不过才十九，比苏文还要小一岁。
但在这个早婚早育的年代，十九还没结婚，基本上已经算是老姑娘了。
一天之内麻烦人家好几次，再加上刚刚还不小心撞上了羞人的一幕，苏文也是挺不好意思的。
“打搅二小姐休息，实在抱歉，要不我还是明天再来拜访吧。”
徐有容见苏文怀中抱着一大堆东西，心中不免好奇，开口道。
“无妨，我…..我平日里也不是这么早就休息的。”
为了缓解尴尬，徐有容连忙岔开话题道。
“若是还有什么需要我帮忙的，苏先生尽管开口！”
说到这里，苏文脸上带着歉意的说道。
“这么晚过来，还真是有一件事可能要麻烦二小姐你。”
说着，他将怀中的火柴，拆开一包递了过去道。
“这东西叫做火柴，是一种比火折子更加方便的取火工具。”
一听这话，徐有容顿时来了兴趣。
亲眼看着苏文只是轻轻一划，一簇明亮的火焰就出现在了眼前，她的眼中立马闪烁起异样的光彩。
“这…..苏先生你是怎么做到的！”
见她如此的感兴趣，顿时给了苏文极大的信心。
于是他就简单的给徐有容介绍了一下，火柴的制作方法以及适合的各种用途。
“这东西是我按照祖上传下来的一张方子，让那些流民制作出来的，今天过来，就是想让二小姐帮忙看下，这东西是否有销路。”
徐有容一开始并没有直接回答他的话，而是学着他的样子，亲自从包装纸里取出一根火柴，在药纸上轻轻一擦，十分轻松擦出了火苗。
下一秒，她就仿佛如同发现了新大陆的孩子一般，惊喜的说道。
“这东西简直比火折子方便十倍，啊，不对，应该百倍不止啊。”
可她转念一想，这么好的东西，价格指定不会很低，若是这样的话，这东西就完全没有意义了。
毕竟不管是火折子还是打火镰，都是非常平常的东西，火柴想要取代他们，在价格上绝对不能太贵。
想到这里，她脸色微沉的说道。
“苏先生，这东西好是好，只是价格会不会很贵！”
苏文却是微微一笑，拿起其中一包说道。
“二小姐多虑了，这样大小的一包，里面共有一百只，成本也不过二十文而已。”
闻言，徐有容脸色瞬间又变了，不可置信的说道。
“如此宝贝成本竟然才二十文钱，苏先生莫不是在说笑！”
苏文摇头苦笑道。
“事实就是如此，如果硬要说额外的成本的话，可能就是包装和运输的成本了，但至多也不会超过三十文。”
得到苏文的确认之后，徐有容不禁深吸一口气，立马意识到，这绝对是一个巨大的商机。
一包火柴成本满打满算不过三十文，即便到时候以三十五文或者四十文的价格售卖，利润也在每包五文到十文之间。
一包火柴也就够普通人家用一个月的，整个清河县人口大概十余万，三四万户，就算一户人家一个月只用一包，那一个月下来，纯利润也在三四百两往上。
这是什么概念，要知道她的兴隆布庄一年到头毛利润也就两三千两，纯利润能有一两千两就已经很不错了。
而这个火柴，一年下来纯利润可能会达到三四千两，这么巨大的利润，她如何能不动心。
这还只是清河县一地的收入，这么好的东西，一旦面世，恐怕就会被哄抢，若是产能跟得上，大量的销往外地，一年下来赚个几万两，根本就不是什么难事。
当然了，这仅是最理想情况下的推测，对普通人家来说，三十文也不是个小数目，人家未必肯花这么多钱来买，可即便如此，火柴这东西的潜力依旧不可小看。
于是，徐有容连忙对苏文说道。
“苏先生，这火柴我徐家是否能帮您代销？”
生怕苏文不答应似的，徐有容紧忙又补充道。
“只要苏先生你愿意将这东西交给我们来销售，今后徐家在各个州府的店面渠道都可以对您开放…..”
苏文微微一笑，缓缓吐出两个字。
“成交！”
他今天来找徐有容为的就是和她谈合作的事情，至于她最后如何销售，定价多少，他都不是很在意。
因为他从来就没想过，从火柴上赚到多少钱，他最开始的打算，也不过是想帮农庄的那些流民，找个赚钱养活自己的路子而已。