读书翁《我本贪财》第4章 租赁私单
骄阳地产，金源分店！
艾铭简单的统计了一下，大概有70多个客户！
这70多个客户，看过房子的有20多个，能出来看房的也有20多个，剩下的都是一些意向客户！
艾铭将客户分门类别，记在了笔记本上，然后将所有电脑app里的客户号码全部改了最后一个数字！
处理好这些事情以后，艾铭打开了房源端系统！
金源名都，67平43万，3/6楼，简单装修！
金源名都，81平50万，4/6，简单装修！
……
该说不说，房价是真的便宜！
房价如此便宜的时候，买房子的人却没有几个！
说明一个问题！
买涨不买跌！
这是整个国民的一个通病！
在房价下降的时候，所有人都会进入观望，都认为会持续下降！
加上舆论导向，国民会认为是对的！
等到了房价上涨的时候，刚需的客户就开始着急了，再不买房子就买不起了！
然后一部分人开始动了起来，开始购买！
便宜一点的房子卖了，那么稍微贵一点的房子就变的便宜了！
此消彼长，房价就开始越来越贵了！
买房子的，炒房子的也就开始高喊着：房子再不买还的涨！
事实就是如此！
2015年是艾铭经历的第一个行业低迷期，时间一直持续到2018年才会有所好转！
艾铭坐在工位上，盯着眼前的屏幕！
他想在短期内还上这些信用卡，简直是痴人说梦！
这就涉及到一些长远的规划了！
艾铭靠在椅背上，双眼空洞的望着天花板！
上一世最大的愿望，就是拥有一家属于自己的门店！
但是到最后跳楼的时候，都没能成功！
那这一世，这个梦想就有可能成功！
首先，他有着别人没有的知识！他可以教授徒弟，徒弟厉害了，那他开店的时候，只要跟来几个，门店的雏形就会出来！
其次他知道哪些人销售能力强，这样可以在以后自立门户的时候挖过来，或者开发一下！
最后就是他拥有着无与伦比的格局！
之所以能成为销冠门店，是因为他12个组员里面有11个都是女的，平均年龄在35-40之间！
强大的妇女团队，给了他一往无前的底气！
说句后宫那都是片面了，三个女人一台戏，11个老娘们，那就是一个吃人的战场！
艾铭嘴角微微上扬，有些酸楚的想着那些面孔！
“铭哥，我问你个问题！”
伍雨从工位探出小脑袋，有些疑问的看着艾铭！
“怎么了？”
艾铭转头看着伍雨！
“我有个客户，最近一直说没有时间过来看房子！
我都给他介绍了好多，都不出来！你说这个客户是不是“死了”？”
客户死了，并不是理解中的死亡！
而是：要么跑去别的中介看房子！要么看好哪一套房子已经成交了，要么就是不买了！
总之就是一句话：消失了！
艾铭摇了摇头
“你这个客户是做什么工作的？”
“好像是工厂里上班的！”
“客户买多大面积的？买几室？客户年龄多大？处没处对象？结没结婚？是刚需还是家里有房子改善？家里有没有小孩？孩子多大？……”
艾铭从打印机上拿出一张空白的A4纸，一边问一边写着！
伍雨呆萌的看着纸上越来越多的字，有些不知所措！
她只是问了一个问题，不至于吧？
艾铭写了一些后转头看了过去，明白了伍雨的想法，停了下来！
“一个问题：你给客户打电话了吗？”
伍雨摇了摇头！
艾铭深吸了一口气，转头继续看着屏幕！
他不想再说了，因为他觉得没有意义！
既然没有意义，那为什么还要再费口舌？
“铭哥？”
伍雨试探性的看着艾铭！
艾铭转头勉强露出了一个笑容！
“是死了！”
说完继续扒拉着小区内的房子！
他决定了要带徒弟，挣钱的同时，积累人脉，为以后开店做准备！
艾铭站起身，走进会议室里！
“王哥，新来的我带吧！”
老王不可思议的转头望着艾铭！
“我刚才想了一下，教徒弟的同时，也能加强我自身的锻炼，让本来就不太会的知识更加的牢记脑海里！
当然，到时候我有不懂的事肯定要过来问王哥哈！”
艾铭谦卑的弯腰说着！
“啊，这都好说！”
老王开心的抓起了桌子上的烟递给了艾铭，同时从烟盒里抽出了一根自己点上了！
“我跟你说艾铭，你现在就是知识不太牢固！当然这都不是事！
最近我可能会主要抓一抓新人招聘这块！
新来的员工可能会多一点，到时候可都要麻烦你了哈！”
艾铭刚刚点上烟，内心就遭受了重创！
不合理啊？
哪有蹬鼻子上脸的？
他不李姐！
“王哥，带一个我都有点捉襟见肘了！一下带那么多，我怕我都没时间带客户了！”
艾铭随即坐在了旁边的椅子上痛苦的说道！
老王卡着烟灰，婉转的说道：“其实，一个羊是放，两个羊也是放！这个道理你肯定比我懂！”
艾铭脸上露出了纠结的表情，但是内心却非常的开心！
他现在是来者不拒，只是以前吃的那些苦，现在得往回找一找了！
“是这样的王哥，你也知道咱们门店一直也不怎么重视租赁这块！我想带着新人先干一干租赁！
租赁干的好了，新人也就能跟客户张开嘴了！到时候干买卖是不是也就水到渠成了？”
老王斜着眼睛瞅着艾铭
“这个想法挺新颖的，不过咱们家租赁房源挺少的！”
租赁是块肥肉，一直以来都是老王在把控着！
普通的一单租赁业绩以1000元来算，抛开平台费15%，就剩850元的业绩！
然后再给开发端让利开发的业绩，就以20%来算，也就剩余680元的业绩！
按照公司30%的提成来算，最后到经纪人手里也就204元！
204元忙好几天，很多经纪人是不愿意做的！
再加上租客的不稳定，房主的不配合等等因素，导致整个门店乃至整个北部区域都不愿意去做租赁！
这就延伸出一种挣钱的方法：私单！