读书翁《从98世界杯开始》第8章 谈提成
选了台三星翻盖手机，今年最畅销的手机就是三星跟摩托罗拉，诺基亚名气还没打出来。
许墨觉得摩托罗拉那款翻盖手机太小巧，于是选了三星的这款直板翻盖手机。4800块，又选了一个尾号7777的靓号。
现在手机号都还是十位数，要明年才发展到11位数。打了个电话给老爸测试手机有没有问题，顺便让他储存自己的号码。
这年头的手机妥妥的奢侈品，街头通话的时候还是能收获很多羡慕的目光的。
来到了厂里，许爸正在翻一本化工类的书籍，桌上放了个笔记本，里面写了一些化工材料名称跟配量。
许墨顺手拿起笔记本翻了翻。老爸一看是许墨，笑着说“这是我这几年的心血，以后准备传给你的，你提前看看也好。是咱家厂最核心的机密，别泄露了。”
许墨口直心快的接了句“放心吧，过时的配方就算泄露了别人也不见得会使用。”
许爸有点生气“过时了？这是我翻了多少书，试了多少样品，花了多少精力才确定下来的配方，你就这么看了一眼就知道过时了？”
许家生产的塑料粒子，是根据客户品种需求，用十几种化工原料经过混合、加热、改性、切粒成型后的全新料。并不是后世视频里的黑作坊回收垃圾废塑料后重新融胶成型的那种污染极大的东西。
许墨赶紧解释“爸，我这不是前段时间经常玩电脑上网嘛，无意间看到了一篇化工类的文章，说是有很多新型环保材料出现，以后我们的这种产业都得慢慢转型升级了。”
许爸这才消气说“网络上真有那么多新资讯？那咱家这个电脑算买对了。以后你就多找这些资讯给我看。”
“好的爸，你不是说要给一份客户名单给我吗？我正好逐个拜访一下看看他们对材料有没有新的需求。对了，手机4800，办卡花了200，你还得再给我点路费餐费，别到时候想请客户吃饭都没钱。”
许爸气笑了“合着你就是拿多少用多少的主呀？你不会买个便宜点的手机吗？你看看跟你同龄的孩子有几个拿手机的。你个败家仔。”
许墨嘟囔着说“那你看看有几个像我这样没想着玩，暑假主动帮老爸打工还没要好处的。”
“你还要好处！要电脑给你买电脑，要手机给你买手机，等你以后当爹的时候看你有没有这能力给你儿子置办这些。”
许墨露出讨好的表情“爸，你看电脑我们一家人都可以用，买手机是为了帮你更好的赚钱。我又不是只为了自己买的，再说我拿贵一点的手机不显得你舍得给孩子花钱，你也落个好爹的名声不是吗。”
许爸踹了一脚许墨的屁股，滚一边去，要钱没有。这份名单拿去，你谈下来业务了，每一单按照数量给你算提成。你拿不到订单的话就别来我面前惹我生气了。
“这可是你说的呀，你给我多少提成？”
“每一吨给你提100块，上不封顶！”
许墨心里乐开了花，伸出手掌“老爸，击掌为誓！”
许爸一巴掌拍许墨的后脑勺上“这巴掌响不响？要不要再来一个？”
许墨拿着那张名单赶紧逃离老爸的魔掌，还不忘回头顶了一句“你再打我头，我以后就这样打你孙子。”一语中的，多年后许墨真还继承了这一家传绝学。
到了僻静处，拿出名单看了一眼，有几家厂认识。都是几年后被淘汰了的小厂，其中两家连尾款都没收回来。
名单中有一家叫“世藩玩具公司”许墨印象最深，这家在汕市的企业做塑料玩具起家。中国加入世贸后运气好接到了美国“孩之宝”的加工订单，生产芭比娃娃。几年时间暴发了。后来还成了上市公司。
这家企业做大以后滋生了很多臭毛病，压单价收回扣这些就不说了，合同签署的月结90天，到了收款时间后支付给你一张半年期的公司承兑汇票。
承兑汇票分为公司承兑汇票跟银行承兑汇票，银行承兑汇票是开票方把钱放进银行存的定期，到期后由银行按照票面金额支付给收票方。
公司承兑汇票是银行根据这家企业平时的存款，给予的一个信用额度。到期后如果开票方的账户余额足够，那就可以正常支付。如果开票方的账户余额不足，那收票方就拿不到钱了。
多年后有多少家企业被羊城恒大坑死，就是因为相信了羊城恒大的信誉，收了恒大的公司承兑汇票。
许家跟世藩公司合作了几年，后面实在承担不了压款，无奈退出合作。
许墨考虑的可不是赚世藩的材料钱，在前世许爸受了世藩那么多刁难，这一世许墨想截世藩的大机缘。先跟世藩达成合作，等华夏加入世贸后再慢慢打探他们是如何接到“孩之宝”的订单的。
许墨的塑料制品知识，在当下可是领先世界20年的。到时候许墨再想办法截下“孩之宝”的订单。
现阶段许家的厂子规模还是太小，别说外商看不上了，很多工厂都不信许墨老家这种小地方能有技术生产他们需要的材料。
许墨家的工厂是01年搬去羊城的，当时还不是许爸愿意搬去。而是老家这边某单位换领导了，给老家这边的工厂来了个定税。
许爸承受不起每年60万的税务，不得已搬去的羊城。没想到因祸得福，大城市机遇多，税收也正规，许家这才顺风顺水的发展起来的。
故土难离，如果不是三年后的税务问题，许爸是不愿意离开家乡的。当初为了自己跟妹妹的上学，许爸跑了十几家羊城的学校。其中的辛苦就别提了。
得先多帮老爸接些订单，最好找羊城那边的客户，只要羊城那边的订单多了，老爸自然就不排斥搬去羊城。
羊城那边的客户许墨自然知道在哪里，他18岁拿到驾照后家里买了第一部车，一辆11座的金杯面包车。他开着这部爱车跑遍了珠三角的各个工业区送货。
这面包车能装人又能带货，装满一吨多开起来照样够力。空闲时载着一车小伙伴去踢球，快乐得不要不要的。