读书翁《重启人生从2001开始》第8章 两种解决办法
就这样持续了大概五天的时间过后，夏金铭担心的另一件事情，终于还是发生了。
门口其他奶茶店价格统一下降了五毛。
刚降价的时候，和猜测的一样，依然没有吸引太多的客人。
随着他们在门口挂出牌子，很多人知道，原来这里的奶茶更便宜。
加上从其他人口中得知，味道相差不大，于是乎逐渐有人朝着这几家店而去。
宝岛奶茶店很明显出现了客流量下降的趋势。
现在是刚开始下降，等到过几天这种情况会更明显。
得知这么一个情况他没有丝毫意外。
知道这是迟早的事情。
现在的时间和预计的时间相差不大，都是过年后出现降价情况。
学习固然重要，这方面更重要，他觉得有必要再问一下。
当然，夏金铭知道刚出现降价还不着急说，等到客流量的问题更严重的时候，再说出来，效果会更好一些。
他还需要想一个办法，应该怎么样说出这件事更好一些，以及用什么样的办法来解决会更好。
又过去两天，时间来到24号。
星期六晚上没有晚自习，兄妹两人一下课就直接回家。
新门店开业有一周时间，父母二人暂时不需要在店里待着，晚上回来的时间比较早。
吃饭的时候，夏金铭觉得今晚上是一个合适的机会。
这两天时间，学校门口的生意特别差。
夏金铭专门去问过业绩，去年没有其他门店的时候，每天平均销售额大概在400元左右，有了其他门店竞争，每天的销售额维持在350元左右，减少的不多。
这两天时间下滑很严重。
前天的学校门口二分店的销售额是310元，昨天的销售额下降到280元，今天截止到下午5点半的时候，营业额勉强破了200元，到7点打烊不会超过250元。
随着时间推移，营业额下滑的会越来越快，五毛钱的差距有些大。
正要开口询问，夏建清先说话了。
“儿子，你前几天说，其他奶茶店竞争不过我们家的奶茶就会采用降价的方式，你还记不记得说过。”
“爸，我当然记得，难道他们真的降价了？”夏金铭非常吃惊说道。
夏建清脸色有些不太好看。
点了点头说：“和你猜测的一样，从前天开始，这些奶茶店像是商量好了的一样，突然开始降价，不管是什么奶茶，比我们家的都要便宜五毛，一下子很多顾客都去了别家。”
“像是五元一杯的原味奶茶他们卖四块五，珍珠，红豆奶茶他们卖五块五，柠檬水卖两块五。”
关于价格方面，夏金铭很清楚。
介绍奶茶生意的这个亲戚一开始让家里把奶茶的价格定在8元左右。
说是他的奶茶店价格都在10元左右。
三江市虽然地处内陆应该降价一些，但是不能降价太多。
要知道，整个三江市没有一家奶茶店，作为第一家奶茶店，有自己定价的空间。
反正不会有竞争者出现。
能够接受价格就购买，不能接受价格就放弃。
经过考虑，最后没有采纳他的意见，将价格降低至6元一杯。
三江市本身就地处内陆，肯定没办法和沿海地区相比。
奶茶面对的主要是学生和上班族，市场相对比较狭窄。
另外学生没有收入来源，主要是靠家里给的零花钱，这年头零花钱的数量并不多，大部分人一周可能也就能够消费个三四次。
好在三江市区有十多所中学以及一所专科院校，人数上面能够支撑的起奶茶的销售。
“爸，那我们现在应该怎么办。”
“这件事我问过你波叔，在他们那里由于奶茶店数量众多，如果恶意降价的话，很容易导致更大的问题出现，所以一片区域内的奶茶价格价格差不多，为的就是防止恶意价格竞争。”
“今天我和这几家奶茶店的老板谈了谈，都被拒绝了，他们的原话就是永远会比我们便宜，现在只有两种选择。”
夏金铭没有意外。
现在奶茶市场大部分都在他们家，这些人想要抢走市场，最好的办法就是降价。
“爸，其中一种选择是跟着他们降价对吧。”
夏建清有些意外。
之前夏金铭给他说这件事的时候就很意外，没想到现在还猜出来能够做出的选择。
和之前判若两人。
对于他能有这样的变化，当然很欣慰。
夏金铭不喜欢学习的时候，夏建清就想过，干脆高中毕业后，就不去上大学。
要么进啤酒厂工作，要么留在奶茶店工作。
只是当时不是很适合，现在看来，如果儿子真有这方面的天赋，必须要进行培养。
到时候兄妹二人一个努力读书，一个提前进入家里的企业学习，等到妹妹夏金钰毕业后，同样可以回来，还能够弥补一些问题。
想到这里，夏建清点了点头说：“没错，第一个解决办法就是跟着降价，这种做法伤敌一千，自损八百，我们跟着降价，这些人肯定还会跟着一起，等到了利润非常薄弱或者是亏损的时候，理倒闭也就不远了，不到万不得已不能轻易这样做。”
夏金铭看的出来，夏建清不愿意这样做。
他们可以降到五块五或者是五块，那么这些人肯定会再次降价。
奶茶刚刚起步，成本方面还是比较高，实际上能够用于降价的空间不多。
而且等到价格降下去了，再想要提高可就困难了。
“爸，那第二种解决办法呢？”
夏金铭知道，第二种办法应该没有奏效，不然最后不会选择降价。
显然是失败了。
得知第二种解决办法，夏金铭明白了。
原来是想要利用啤酒厂的渠道以及一些经销商来挽回。
三江啤酒厂的主要市场就是三江市和周边几个地市，特别是在三江市，几乎大部分商户都有他们厂的啤酒。
主要是通过这些商户来帮忙宣传，相当于是打广告。
夏金铭明白为什么会失败。
店里面临最主要的问题并不是知名度不够，利用宣传不会有太大的作用。
这半年时间，在市区，很多人都知道他们家的奶茶店。
就算是让商户帮忙宣传了作用不大。
价格依然贵一些。
等到客人们养成习惯，哪里还会管得着这些。
估计也是失败之后， 没办法，只能够选择跟着降价，最后才出现了不可挽回的局面。