读书翁《我还债的日子》第6章 卖货分享
“大娘，这个治疗仪全国统一零售价968元，咱市里药店医疗器械专柜就有（听王艳说，专柜真有，就是标价968元）。每周日上午9点到9点15市电视台都会有我们的专题节目。”
“您今天买，我给您按出厂价498元，一年包换，终身保修。当然，不买也没关系，多给我们宣传宣传，以后也可以去药店买，只是价格会高一点。”
专门培训的话术肯定是直入人心的。杨大娘听完我的话，喜笑颜开。说，今天中午饭一定要让我们在她家吃。我和刘云赶紧婉言谢绝，说中午还有别的事……
见我们带了两台治疗仪，杨大娘又问可不可以都卖给她。我问，您给谁买啊？她说要送给自己的闺女，因为闺女带孩子落下了肩周炎。我说我做不了主，要打个电话给公司经理汇报一下。便装模作样的拿出手机向院子外面走去……
中午吃饭的时候，我把两台治疗仪收到的钱给了鲁军。一开始鲁军不要，让我自己去交给王艳，说是我卖掉的，业绩应该归我。我笑着说：“我和刘云都是过来跟你和王芳学习的，怎么说业绩都是你们的。如果请我们吃饭的话，我们还是会接受的。”
整个下午治疗点气氛都很活跃。不知道是不是杨大娘故意说漏了嘴，还是有人看到了我们卖给了杨大娘治疗仪，一时都议论纷纷。有着鲁军和王芳话术的引导，加上我和刘云的配合。我们下班之前，一下子登记了十几个购买治疗仪的名单。
回去的路上，大家都很高兴。王芳和刘云还都情不自禁的哼起了歌。
去交钱的时候，鲁军非要拉着我一起去。严涛和王艳都在，见了我们都是喜笑颜开，王艳更是忙不迭的把我打的条子拿给了我。鲁军说：“今天这两台仪器是李志远和刘云独立出手的。”我说：“主要是跟鲁军他们学的好，而且鲁军他们今天下午还订了十几台呢。”鲁军说：“是我们四个一起的好吧。”
严涛笑着拍拍我和鲁军的肩膀说：“好好干，你和鲁军你们都会前途无量的。”
王艳收过钱对我说：“晚上的例会志远给大家好好分享一下今天那两台治疗仪成交的经过，让他们也都学习学习……”
交接完，我跑到外面给刘文明打了个电话，告诉他我这边的情况。刘文明很是高兴，说抽空见个面，再详聊……
晚上的例会，大家讨论的很热闹，尤其新来的那几个，争先恐后的说着自己治疗点订购了几台治疗仪，仿佛手上已经拿到了大把钞票。我和刘云则表现得很沉默，一个伙计对着我们说：“怎么？你们组没戏吗？”
“我们已经卖了两台了。”刘云带着挑衅的微笑说。那伙计带着惊愕的眼神看着我俩。
正在这时，主持例会的王艳说：大家静静，我们的地推销售小组呢 ，今天创造了一个记录，在第三天就卖出了两台治疗仪，下面呢，让我们用热烈的掌声欢迎李志远给大家分享今天出货的精彩过程，大家仔细听，一起好好学习。”
我站了起来，冲着大家点头致意。我说：“这一次能卖出去两台治疗仪其实一方面是鲁军王芳他们俩前期工作铺垫的好，再一个就是我们运气好。至于出货过程，那就是重复王艳老师教我们的话术。”
“那我就给大家分享一下过程吧。让刘云同学配合一下。”我看了一下面带羞涩微笑站在我旁边的刘云，拿出事先准备好的治疗仪。说到，“来大娘，我用这个新仪器给您老治疗。”边说边比划着给刘云身上放。一下子惹得大家哄堂大笑。
我打趣说，这就是情景再现。就把上午给杨大娘整个诊疗和卖货过程一五一十的叙述了一遍。当然中间也夹杂了一些肢体语言……
等我讲述完整个过程，最后杨大娘主动买了两台治疗仪，过了好一会，整个会议室才响起了热烈的掌声。
我记得，从那以后，每天晚上的例会，严涛和王艳都会找一组人，把他们卖货的经历来一个情景再现。而我也没想到，这么快，我和刘云就被安排出去，而且是去开发一个新的市场。