读书翁国货之王免费阅读第8章
当韩明听到胡来说出成本的时候，还是被震惊到了。
成本才七十五元？
胡来继续说：“不过这没有算上人工费用，也没有广告、经销商的费用。”
“后期如果要做广告，那成本自然会上升一些。”
他说到这里，不由笑起来，打趣说：“我们经销商渠道倒是没有费用，因为我们没有经销商。”
“不过没有经销商也好，我们可以直接网络销售，没有中间商赚差价，售价可以低一些。”
韩明点点头，七十五元的成本加上人工，最多就是八十五元，如果卖四百元一台，这利润率高达79%！
对比一线‘吉案特’25%的利润率，也是甩了N条街。
一辆车能赚315元，如果能打造成爆款卖上2万台，那就是几百万的利润。
公司短期的债务问题自然就解决了。
想到公司即将走出困境，心里难免激动，说：“那我们就定个400元试试市场反应？”
胡来心里早有打算。
他摇摇头，说：“我准备用‘涅槃’系列和大家交个朋友。”
“我决定24寸的定价188元，26寸的定价198元。”
韩明脸色大惊：“老板，这定价太便宜了吧！”
“老板，你相信我，哪怕是400元的定价，销售也一定不会差。”
“如果售价300元，我敢肯定能成为爆款！”
“300元的通勤车和我们的灵活度、骑乘感相比绝对被秒杀，没有任何厂家能做到我们这样的品质！”
“188元真的是太便宜了，我们的‘涅槃’系列绝对能达到500元以上的品质！”
韩明觉得胡来真的在胡来，明明卖400元都有销路的，为什么只定价188元。
胡来摆摆手，感慨地说：“我们退出国内市场两年，之前买凤凰牌的客户连最基本的售后保障都没有。”
“如今我们出新车，还愿意掏钱支持我们的客户，算不算是我们忠实的粉丝？”
“况且，我们现在没有线下渠道，没办法展示实车，仅凭线上几张图片就购买的客户，我们可要拿出足够的诚意。”
他看着韩明，说：“我们单品利润也不低了，利润率更是已经远超其他厂家。”
胡来停了下来，看着整个厂区，豪迈地说：“再说了，一旦凤凰涅槃重生，要赚钱，我们可以去国外狠狠地宰一笔嘛。”
胡来语气激昂，心中洒脱豪情跃然而出。
韩明不禁动容。
哪个企业家不想自己的产品出口国外，征服全球。
这一刻，他第一次觉得老板和之前有些不同了。
不过略微失神，韩明又兴奋起来。
国内自行车市场他太清楚了！
难以想象一旦“涅槃”推向市场，会带来什么样的反应！
“188元，仅仅188元！一旦‘涅槃’开始销售……”
“那300元以下，不，400元以下非大品牌的通勤车还怎么活？”
“无论骑乘感、灵活度、车身质量、轻巧度都是碾压啊！”
恐怖如斯！
第一批十辆测试车获得了大家的一致肯定。
虽然好评如潮，江北川还是注意到不少细节问题。
他抓紧时间解决反馈的问题，调整车辆参数，为“涅槃”系列全面量产做最后的冲刺。
江北川在工程部里忙着，设计部的李丽已经按照胡来的要求，把“涅槃”系列的宣传海报和宣传动画都做好了。
当C站直播间、狮子直播间和抖声直播间开始播放“涅槃”新品宣传片和资料时，直播间引来大量网友围观。
“凤凰牌你是认真的吗？据说都要倒闭了，这是赶着倒闭前割一波韭菜啊。”
“‘涅槃’系列？质量不怎么样，名字取得还不错！”
“七天后开始销售！发布会全程网络直播？！”
“啧啧，‘骑行千里’的视频你们看了吗？凤凰牌非但不道歉，还不自量力发布新品。”
“楼上别J8瞎说，不是承诺以旧换新了吗？没眼睛只知道瞎黑？”
“挂羊头卖狗肉，写的经典复古款，实际就是几年前一模一样的款式！”
“害，通勤车不都一个样吗？要想拉风买个兰博基尼开啊，一破自行车还要求款式，矫情。”
“兄弟们，这上面写的丝滑般的操纵，前所未有的骑乘感，听起来还不错啊。”
“拉J8倒吧，城市通勤车有什么骑乘感、操控性？这是厂家搞的噱头割韭菜呢。”
“那这个特殊材质打造的轻量化车身又是什么？上面写的：使车身重量大幅度降低，骑乘更轻便，更适合女性。”
“这都不知道？说人话就是偷工减料。”
“偷工减料都能说得这么清新脱俗，牛逼！”
“通勤车嘛，能骑就行，只要价格合适，就是好车。”
“快看，快看。凤凰厂也学坏了，公布价格也玩起噱头了，看这海报上写的。”
“X88元，‘涅槃’系列新品发布会揭晓，敬请期待。”
“X88元？388元？488元？不会是288元吧！”
“尿黄的麻烦把楼上滋醒。你真以为资本家是在做慈善？看看狗东的牌子货要多少钱吧，最少也是400元。”
“老把戏了，给你点期待，让你以为是288元，实际最后还是388元。”
“凤凰牌好歹是个牌子，388元我还是能接受，可千万别头铁干个488元啊。”
“线下有卖吗？想去看看实车啊，小哥哥们说下呗。”
“有个锤子的线下，凤凰牌两年没在国内卖车了，经销商坟头的草都两米高了！”
“那我不敢买了，万一坏了要修理连售后店都没有……可是这个草绿色我好喜欢啊！”
“楼上的，我就有一辆凤凰牌自行车，要什么售后店，出问题路边摊就能修。”
“我真的服你们了，还真的敢买凤凰牌的自行啊！不怕散架了吗？”
“……”
直播间弹幕不停，之前还以为凤凰牌说的以旧换新就是个噱头。
没想到这么几天，居然真的就推出新品了！