读书翁《北漂工作纪实》第5章 项目路演
叮~叮~叮…
在闹钟声中开启了我职业生涯的第二天。快速起床，收拾完毕又踏上了去往公司的地铁。心里默默告诉自己打起精神来，做好每一件事。
到公司后，快速开始工作，因为我来的比较早工作了半小时后同事们才陆陆续续来。A姐还调侃我小胡不错呀，这么积极上进。我随便答应了几句后继续投入到工作中。临近饭点A姐突然喊我和C姐，说：“下午有场项目路演让我们去听一听，看看能不能挖掘出一些有潜力的项目”。突然觉得很高兴，一是能去涨涨见识，二是顺便还能摸摸鱼休息一下。匆匆吃过午饭，满怀期待的等待着下午的项目路演。
下午三点，我和C姐到了路演现场，C姐座位企业代表坐在前排。我跟随者C姐坐在后她的后排。很快开始了，第一个项目是一个上门美发的项目，回过头来看看在那个年代这个观念还是十分新颖的，随着项目的展开我顿时觉得这个项目还是很有发展前景的，路演者讲述了目前他已有的资源在东北某城市有5家理发店30名理发师，后期还准备进行平台搭建、理发店加盟、理发师入驻等规划。整体项目逻辑、推广方式、未来规划都比较清晰了。等选手讲完，进入到了点评和提问环节，第一位评委首先发话，这位评委是业内兄弟公司的高级经理，问题问的十分犀利和刁钻。
问到：“上门美发，你考虑了清洁的成本吗？我本来能小区门口花上几十分钟可以搞定的事，为什么要叫一个上门理发，价钱没优势我还要自己打扫卫生”。
路演者停顿了一下说到：“我们会制定标准化的流程每次理发后理发师会对卫生进行请假，至于价钱上我可以做到和当地的理发均价持平，我这个项目主要的优势是便捷”。
评委又说到：”我还是不太适应陌生人到我家里给我进行理发的，很多时候还是没那么方便，具体的业务场景你还要想一想，我没有其他问题了看看其他评委还有什么问题”。
这时C姐一改平时的青春甜美，脸上多了几分严肃
问道：“我们都知道理发店主要是烫染利润比较高，理发的利润比较低，你这个模式只适合上门理发，你怎么能确保你的利润和确保价格不高于当地理发均价”。
选手说道：“确实理发的利润较低，前期我准备薄利多销，靠单量实现收支平衡，并且前期将收入尽可能的多分给理发师，提高理发师的积极性，另外定价上会根据城市购买力、所在区域等进行动态调整确保价格不会过高”。
C姐又问到：“那你前期的投入应该会比较大，整体的回本盈利周期较长，你刚才PPT中讲到你主要的用户群体是青年群体，原因是很多青年人价格不敏感而且有时候不愿意下楼宅在家里，但我觉得你应该拓宽你的用户群体，行动不便的老年人更应该是你首要的目标群体，他们对上门理发的需求更强烈”。
听了C姐的点评和提问顿时觉得自己的思维方式和眼光简直是井底之蛙，在这个行业还有很多的东西要学啊。可不能摸鱼了，我掏出笔记本开始记录一些要点。一下午听了快十个项目笔记也记了不少，看着满满的笔记成就感满满，决定利用下班时间把今天学习到的东西吸收吃透。
话说回来，其他几个项目没有特别亮眼的大部分都比较水，甚至十分粗糙不能称之为项目，最逗的一个兄弟，项目是研制一款高科技灯具类产品能语音识别能自动切换领暖光还能调整成各种颜色，灯源20年不会坏等等等，吹得天花乱坠。最后被评委一问很多问题都答不出来，业内最顶尖的灯厂都没有相关量产产品，很多还是在预研阶段。就是个彻底的PPT项目，落地方式、盈利模式、团队构成等等都没有阐述清楚和想明白。
听完了项目路演C姐喊上我一起去吃饭，问我想吃什么，
我想了想说：“随便吃一口就行，不挑食”。
C姐哈哈一笑，说道：“那哪行，姐请你去吃大餐”。
我连连拒绝，说道：“姐，您太客气了，我无功不受禄呀，哪能让你请，我请你吧~”。
C姐马上回到：“你个小实习生，赚的钱还不够自己花呢吧，等你转正了再请姐吃饭吧，这次我来，别不给你姐我面子呀。”
没办法恭敬不容从命，和C姐来到了一家公司附近的烤肉店。
坐下后C姐敞亮的告诉我随便点，我这本来就心虚哪敢随便点，只点了比较便宜的一些菜品。C姐看了看，说：“你这个年纪的小伙子正是能吃的时候，我来点吧，你有什么忌口没”。
我连忙说道：“没忌口，东北汉子不矫情”。
说罢C姐熟练的开始点餐，不一会儿桌子上摆满了各种菜品。我们边吃边聊，了解到C姐刚毕业两年，不过实习的比较多，家里很多亲戚也是金融行业的，从小耳濡目染的也接触了很多相关的知识，大学就学了金融专业，毕业后来到了这家公司，成长也十分迅速。两年时间完成了两次晋升。我也和C姐请教了很多问题。这次相处下来C姐也算是我在公司里第一个比较熟悉的同事了。
吃完饭准备坐地铁回家，C姐叫住我了让我陪她走一走，刚吃完饭需要消化消化，我想反正没什么事就一起走走吧没准还能在讨教两招。我们边走边聊。
C姐说到：“金融行业可没有大家看的那么好呀，表面光鲜亮丽，实际都是尔虞我诈和加不完的班，另外小胡你刚入职场需要明白金融行业都是人精，所以刚入职场记得少说多做呀，而且很多事上拿不准的一定要请教，不要自己憋着容易酿成大错，另外在这个行业永远离不开认真仔细出错都是很难挽回的”。
我听后表示记住了，并感谢了C姐给我的建议，我还说到：“你是我在公司里的第一个朋友.
C姐笑笑表示：“在职场没有朋友都是同事，不要相信任何人，有朋友也是很少的”。
看到我一脸尴尬C姐笑笑说：“小弟弟放心，姐是不会坑你的”
我回道：“我也不小了还是别叫小弟弟了，你也没比我大几岁。”
C姐说：“那你也别叫我姐了，加我小C吧，怎么样。”
我说：“没问题”
就这样不知不觉的逛到了十点多送走了C姐，我也向最近的地铁站走去，坐上了回家的地铁。到家后我我躺在床上拿出了今天下午记得笔记开始消化学习。不知不觉进入了梦乡。
C姐会是我职场上的第一个朋友吗？