读书翁锦绣雪歌免费阅读8 谈生意
五天之后，叶锦绣再次出现在了集市上，因为她要做的东西已经做好了，而她想那张摇床，也一定已经从卢师傅的手上做出来了，所以今天，她是为了得到银子而来的，当然是指把自己手上做好的东西卖出去了，因此她就走进了成衣铺。这里有着各式各样的衣服，有着美丽飘逸的女子衣裙，有着简单大方的男子长袍，也有着寻常百姓工作时所适合的粗布麻衣，总之面对各种各样的人，这里也可以提供各式各样的衣服，而她现在之所以来到这里，不是为了买衣服，而是为了卖衣服的。
掌柜的一样就看到了叶锦绣，迎上前来说道：“叶夫人，你今天来也是为了买布吗？或者是为了买衣服吗？”因为今天她是空手来的，手上并没有抱着孩子，倒是拿着一个包袱，而他对于自己只要见过一次的客人，就从来没有记不住的，所以现在也是可以一下子就说出了叶锦绣的姓氏。
叶锦绣看着眼前这不过三十多岁，但是眼里却不时闪烁着精光的掌柜，目光再次转了那些衣服一圈，这才看着他说道：“掌柜的，我是来和你谈生意的！”眼里闪烁着自信的光芒，掌柜的也是看了个清楚，因此就这样说道：
“好啊，我这人对于生意上门，从来都是来者不拒的，只要对方有足够的本事和本钱，所谈的生意又是双方都有好处的，那我当然是非常欢迎的。叶夫人，你这边请。”做了一个‘请’的动作，跟着就掀开布帘进去了，叶锦绣也是紧随其后，因为她包袱里放着的是两件衣服，就是用之前买回去的两卷布料做的两件衣服了。
进入内间之后，这里和之前在卢师傅那里见到的一样，只有几张椅子和几张小几，还有旁边摆着木架子，上面挂着一幅，显然，这和木匠家里的摆设一样，这里摆的是成衣而已。叶锦绣这一次倒没有不说话，而是主动的打开了包袱，把里面的衣服拿了出来，放在了掌柜的面前，让他仔细看，她想，他一定可以从这上面看出不同的。
而根据叶锦绣所说的，现在她所在的这个地方，也只是一个镇而已，就是比他们石头村要大上一些的地方，可以让她们买到生活必需品，过年过节的，也比她们村子要热闹一些，但并不是真正的大城市了。
这村、镇什么的，也和现代的排列差不多，村比镇小，镇比区小，在上去就是市了，而她所在的地方，显然不是市区了，所以这生意在这里谈起，和在市区谈起，价格也是完全不一样的。就像之前的那摇床，相信如果她是在有钱人很多，或者是有身份的人多，那么她之前卖出去的那张图纸，卢师傅就不会只给这样的一个价格了。
在叶锦绣心思转动间，掌柜的也是看清了这两件衣服，一件是婴儿的衣服，还有一件是里里外外有着六个口袋，并且给一般的女子穿，绝对会显得大很多的衣服，但是那上面却画着可爱的图样，是宝宝的样子，有宝宝打哈欠时的样子，笑时的样子，哭泣时的样子。而且这几个宝宝的样式，并不是只有一个宝宝的样子，而是每一个样子都画上了不同的宝宝，其中有女宝宝，也有男宝宝，看起来真的很可爱呢！这两件衣服，他不知道叶锦绣此时拿出来的意思是什么了。
即使可以猜到她是为了和自己做生意，但是这样的衣服，似乎不是他的店铺里所适合卖的啊。叶锦绣也看到了掌柜的眼里的疑惑不解，也知道他是为何，因此就拿过了那件婴儿的衣服，将它翻过来说道：
“这是适合一岁之前的小宝宝所穿的衣服，我们都知道婴儿的皮肤很娇嫩，稍微磨蹭一下，就会在皮肤上留下红印，即使很快就会消退，但是那轻微的疼痛，还是会被宝宝所感受到，继而无限的放大了。所以我们一般在做宝宝的衣服时，实际上都必须要特别注意的，一点没有处理好的线头，或者是其他的什么，都可能会伤害到宝宝，所以我现在做的这件衣服，就是把所有的线头全都缝进了里面，现在伸手摸过来，也绝对不会有任何觉得扎手的地方，很适合给刚出生不久的婴儿穿。”
说着再次把那件衣服放到了掌柜的手上，跟着又拿起了另外一件衣服，指着中间的腰带道：“这件衣服也是女子穿的，不过不是一般的女子穿的，而是已经做了准娘亲，并且在孩子即将出生的最后一两个月之中，穿上是最合适的，或者更早的穿上也可以。因为这中间的腰带是专门设计和制作的，可以用来收缩和调整，而这些口袋，则是为了她们随时可以放上一些必须的小玩意儿，可以是手帕、荷包等等轻便却比较必须的东西了。而这衣服上的图案，也一定可以让任何一个要即将做母亲的人，原本就柔软的心情，变得更加美好了。”
说到这里就停住了，因为叶锦绣的介绍到此结束，接下来就该是掌柜的自己的考量了，如果他是一个聪明人的话，当然是一定可以看出这里面的商机，如果看不出来的话，那么她想，自己也就不需要和他合作了。掌柜的再次仔细的看了看那两件衣服，脑海里则回响着叶锦绣刚刚所说的那番话，仔细的看着上面的任何一个细节，才觉得这两件衣服真的是很不错了，不仅仅是因为他们的店铺之中，从来都不曾出现过这样式的衣服，也是因为他们不曾考虑到如此细节的地方。
而一般来说，有的时候就是这些细节才决定这件衣服本身的价值，而孕妇和婴儿，似乎都是比较特殊的人群，这两方面他也从来都不曾做过什么生意，现在有这个机会，也是一个不错的商机，他当然要好好抓住了，因此就肯定的一点头说道：“好！那么就让我和叶夫人你来探探这笔生意的细节，当然还有之后的销售情况估计什么的。”叶锦绣脸上没有出现任何意外，眼里的自信更深了些，因为她就知道会是这样的，和聪明人说话，从来都不需要浪费太多的口舌。