读书翁回到古代当大富豪免费阅读第三章 饥饿营销
第二天。
陈辉和秦薇起了个大早，推着一辆小车来到了镇中心，支开了摊位。
“来喝豆腐脑啦！又白又嫩的豆腐脑，保证您喝了就忘不了！”
陈辉一通吆喝，很快引来了几个人的注意。
“豆腐脑？这是什么东西？”
“看起来卖相不错，几文钱一碗？”
陈辉闻言，伸出了两根手指：“新开业，今日特价，只要两文钱一碗！”
“倒也不贵，来一碗尝尝。”
“我也要一碗！”
很快，便有几人尝试着要了第一碗。
而当他们喝下第一口豆腐脑之后，那又滑又嫩，从未有过的美味体验，就瞬间征服了他们。
“太好喝了！”
“我这辈子，从来没吃过这么好吃的东西！”
“妈的，感觉自己这么多年人生，都虚度了！”
“再来一碗，不……再来五碗！”
很快，在这几个人的阵阵惊叹声中，小镇上的人越聚越多，很快一大桶豆腐脑就全卖光了。
“还有没有，再来几碗啊！”
“老板，你这都不够吃的啊！”
“是啊，是啊，我们刚刚尝个味道，就没有了。”
陈辉见状，呵呵一笑：“明天还有，诸位赶早来。”
言毕，便跟秦薇使了个眼色，夫妻二人立刻推着小车，返回了工房。
刚一进屋，秦薇就兴奋的跳了起来。
“夫君，我们今天赚大了！卖了五十碗，整整赚了一百文！扣去所有成本，也净赚六十文呢！”
“这才哪到哪。”
陈辉却老神在在：“一千文才能兑换一两，咱们本月的目标，可是要赚够十两银子。要是两文钱一碗的卖，我们要卖整整五千碗，累也累死了。”
“只要能赚钱，纵然累死，我也愿意。”秦薇却嘻嘻一笑，完全是一副财迷模样。
很快，秦薇又说道：“夫君，我们闲着也是闲着，干脆多做几桶，中午接着去卖吧。”
“不可。”
陈辉摇了摇头：“这种东西，喝多了就不稀罕了。我们必须趁着新鲜劲还在，把价格卖上去，因此就需要限购和吊胃口。”
言毕，陈辉吩咐道：“你去买些竹子来，制作一些竹签，我有大用。”
“好。”
秦薇虽然不知道，陈辉要竹签干什么，但她此刻已经无条件的相信陈辉了。
就这样，很快时间来到了第三天。
这一次，两人推着小车刚出门，还没来到集镇上，就已经有人急不可耐的要买豆腐脑了。
“老板，先来一碗吧，我都等一晚上了！”
“是啊，我们天不亮就来了，等了你好久。”
“我都快馋坏了，赶紧让我吃一碗热乎的吧！”
面对这些人的求购，秦薇本打算就地开张，却被陈辉制止了。
“抱歉，必须到固定地点，时间到了才能卖。”陈辉神色平静的道。
“你这家伙，卖个早餐还婆婆妈妈的，奶奶个熊，老子不吃了！”
有人按耐不住，登时发火，转身离开了。
“夫君……”秦薇见状，急的直跟陈辉使眼色。可陈辉却仿佛没看见一样，根本没有任何回应。
等两人来到昨天摆摊的地方时，却发现这里早就已经挤满了人。
绝大部分，都是慕名而来，他们都想看看豆腐脑究竟是什么东西，竟然让镇上一些人念念不忘，馋的直流口水。
而当陈辉掀开了豆腐脑的木桶盖子之后，又白又嫩的豆腐脑，立刻引发了一阵惊叹。
“好白，好嫩，好好看！”
“听说这豆腐脑，口感极佳，入口即化！”
“听你这么说，我也想尝尝了！”
……
一时间，众人都踊跃上前，准备购买。
可陈辉却端足了架子，开口道：“今天的豆腐脑三文钱一碗，要买的赶紧排队！”
“三文钱！老板你怎么涨价了？昨天还是两文钱。”
“对啊，一下子贵了一半！”
“再加两文钱，都能去吃一碗杂碎面了。”
“是啊，三文钱都能买三个大馒头了。”
面对众人的抱怨，陈辉却老神在在。
“要买的排队，不买的赶紧走，别影响我做生意！”
听到陈辉这么说，一些人终于按耐不住，。
“老板，我来两碗！”
“我来三碗！”
“我先来一碗尝尝。”
这些人，大多都是昨晚尝过滋味的老顾客。
经过他们这么一喊，陈辉的摊位前，立刻排起一条长龙。
很快的，不到半个时辰，陈辉这一大桶豆腐脑都卖了个精光，很多人空排了半天队，根本就没买到，一个个捶胸顿足、垂头丧气。
“老板你这也太少了，根本不够卖的啊。”
“是啊，我们连尝都没尝到！”
“明天多做两桶吧。”
面对这群人的抱怨，陈辉却微微一笑。
“诸位，我这豆腐脑乃是独家秘方，天下独此一份，用料非比寻常。明天就要涨价到四文钱了，而且需要先交钱，再购买。”
“什么?又涨价了！”
“你这也涨的太快了！”
“居然还要先付钱，再购买。明天你要是不来，我们岂不是上当了！”
一群人闻言，立刻摇头离开了。
但还有一部分人，留了下来。
其中一人问道：“敢问老板，怎么个先付钱，后购买？”
陈辉转身，对秦薇使了个眼色。
秦薇立刻会意，从随身携带的麻袋里，取出一沓竹签。
“这有五十个竹签，上面有从一到五十的数字编号。明天我会制作五十碗豆腐脑，每个竹签限购一碗，卖完为止。”
陈辉说道：“你们交了钱，我给你们一个竹签编号，明天你们凭编号来领取豆腐脑即可。”
“什么玩意，听着就麻烦！”
“不买了！区区一碗豆腐脑，搞这么多名堂！”
“还一签只准买一碗，有这么做生意的？”
又有一群人，骂骂咧咧的走开了。
饶是如此，留下来的也有十几个人。
“老板，我来五签。”
“我来十签！”
“我来两签。”
……
很快，五十个竹签销售一空。
秦薇看着口袋里多出来的三百五十文，俏脸上满是不可思议的神色。
她这辈子，都没赚到过这么多钱！
回到工房后，她一脸激动的看着陈辉。
“夫君，我们发财了！照这样子，我们很快就能赎回老房子了！”
“有点志气，我们何止要赎回老房子，我们还要做青阳镇首富呢！”陈辉摸了摸秦薇的脑袋。
“夫君！”秦薇立刻投入了陈辉的怀抱，脸上洋溢着幸福之色。
不过，她在陈辉怀中温存了片刻之后，俏脸上又露出了一丝好奇。
“夫君，我到现在还搞不明白，你为什么要用竹签编号来卖豆腐脑啊？而且，我们为什么一定要卖五十碗？多卖点不行吗？”
“很简单。这种销售方式，叫做饥饿营销。”
陈辉双目微微眯起，露出一缕狡黠之色：“物以稀为贵，当一种东西，必须要通过争抢名额，才能购买的话，它就会快速溢价。你信不信，今天我们只卖四文钱一碗，要不了多久，就会涨价到一百文？”
“嘶！”
秦薇闻言，倒吸了一口冷气，旋即便把螓首摇晃的跟拨浪鼓一样。
“夫君说笑了。豆腐脑固然美味，也只是寻常的小吃罢了，怎可能涨到一百文？这么多钱，都能买三斤牛肉了。”
“那你瞧好便是。”陈辉却老神在在，似乎非常笃定。