读书翁重生之被弃农妇不寻常免费阅读第十章 讲价
凤娇还以为阿先利用自己的身份，为他人争取客户，她以为这人没什么实力，没想到那里什么货都有，不由有些怀疑。
八十年代，可是卖方市场的，只有买不到的，没有卖不出的，既然这人这么有实力，何必要人在中间穿针引线呢？
阿先看出凤娇的犹豫，急忙解释：“我朋友没能在市场租到摊位，不过，他那里也有很多固定客户，生意很不错的。”
“那——，去看看吧。
阿先虽然极力掩饰，凤娇还是看到他眼里喜色一闪，这让凤娇心里更加警惕。
阿先能看出凤娇的戒备，内地来广州的人，都这样，他也习惯了，但他还是努力地招揽道：“我朋友的货场，就在十五路汽车站附近，离这里只有半小时车程，挺近的。”
“那就是在城里了？”
“是的。”
凤娇做了个请的姿势，阿先笑着在前面带路。
走出海马贸易公司不远，就是十五路公交站，阿先还真没有撒谎，只有六站，凤娇就来到一个挺大的货仓，里面摆放有些乱，各种布料堆得满地都是，从冬季的毛呢到夏季的细薄料子，但每一种量都不大。
“你在这里慢慢看，我要去上班了。”阿先告辞道。
凤娇见仓库里是个女人，外面人来人往，也不害怕，点头和他告别，阿先走到那女人身边，不着痕迹地接了一张纸钞。
凤娇在仓库里翻看起来，没想到还见到半匹、甚至更少的布头，她拿起一块将军呢：“这个怎么卖？我想给父亲做身衣服。”
“不零卖，你若是在这里进货，送你都行。”女人又黑又瘦，颧骨突出，说着很难懂的广式普通话。
“我若是把这堆呢料都要了呢？”
“这一匹一米五十八块，蓝色的八十八，红的质量最好，一米一百八，只剩这点儿了，你要买，可要抓紧噢，我们这里很便宜的，都是进口的好料子。”
平心而论，的确是难得的好料子，价格略贵些也能想到，只是这价格到内地，很少能卖出去。内地好些人一个月工资五六十块，一年都攒不出一件衣服来。
凤娇犹豫了一下，掉头又看其他，冬天的夏天的，凡是质量、颜色中意的，她都会问一声，最后，还询问有没辅料、里布、缝线什么的。
“哦，那个没有，对不起哦，我们有的货，都在这里。”
凤娇在仓库里转了一遍，看中了好几种布料，尤其是仓库门口堆放的一些的确良布，白底蓝色花纹和同款红色花纹，最适合做她计划里的那款幸子服，但她并没有任何表示，只淡淡地问了声，就朝门外走去。
她足足转了两个小时，却没有任何购买的意愿，接待她的女人满脸不高兴：“我们这些料子，都是真真正正进口的，你还不满意，你想要什么料子？你去市场看，都没我这里好的。”
“我没说你们这里的料子不好，就是有些贵了，我们那里的人没钱，做成衣服卖不出去。”
“怎么会卖不出去呢？你若是要的多，我们还可以便宜的。”女人说着，随手指着一卷蓝灰的华达呢，“你看这料子，一米算下来才十二块，你若是都要了，我按十块给你，做成裤子，起码赚一倍。”
“太贵了，你做生意，也不说个实价，让人怎么买呀？”凤娇也作出生气的样子，“一条裤子，在批发市场也才十块钱——”
“市场上十块的裤子，料子怎么能和我的比？”女人气得要命，下一句但来了一个大转弯，“你能出多少？”
凤娇上一世听过一个笑话，就是在广州市场能砍掉九成的价钱，就张口道：“一米两块。”
“两块？你杀人抢劫呢。”女人恨恨地说，“一块不行，你再加点，九块五。”
“就两块，这个价格已经很高了。”
“两块，你买那个都不够。”女人指着的，就是凤娇想要的的确良。
“谁会要那个？白送我还赔运费呢，一看就是积压的货，内地的女孩都不穿的确良了。”
女人咬牙切齿地用白话狠狠骂了几句，又挤出笑容：“谁说你们内地人不穿的确良？我们这市场里卖得很好的，你看那花色？做成衬衫，肯定会大卖，你若是要，我就给你便宜，三块一米。”
“切！”
“那你说！”
“两米一块。”
女人听错了，还以为两块一米，脸上刚刚露出笑意，却忽然意识到自己错了，顿时脸黑得发青，“你诚心些，两块八。”
“太贵，这肯定是谁进错货，老板是不是被拖破产，才放你这里寄卖的？”
女人眼睛圆睁，嘴巴也能塞给鸡蛋下去：“你瞎讲，哪里是进错货，你到底要不要？”
“一米一块？”
“你走吧。”女人见凤娇这样，十分失望，“你就没有诚意。”
凤娇转身就走，还没出门，那女人又扑过来：“你再加一些，一米两块给你，我真的赔钱卖呢。”
凤娇心里暗乐，还是又还了一句：“一块五！”
女人跺脚：“一块五就一块五，说好了，你全要的。”她拿着计算器飞快地按，嘴里还念叨，“一卷是一百米，这些一共四十七卷，七千零五十块。”
凤娇心里都偷着乐了，一米一块五的价格，早就超出她的预期：“五十零头就不算了吧？”
“你狠，哼！”
“那块呢料，你说过要送给我。”凤娇指着那块大红呢料。
“不，我赔死了，你再买些，才送你。”女人指着凤娇刚问过的华达呢，“这个你要不？九块一米，已经赔到底了。”
凤娇摇头，指着一堆黑色仿毛呢的料子：“那个，六块一米！”
“不行，十六块！”
“你一共有多少？我若是全要呢？”
女人拿着计算器，飞快地按了一遍：“你全要，可以给你十二块八，总计一万七，加上刚才的，一共两万四千块。这已经是最低价了。”
凤娇还是摇头：“我没有带这么多钱，我只有两万二，还得留两千块买里布、缝线，还有发货，回去的车票，不行，你若是不便宜，我还真不敢要。”
女人脸皮抽了抽：“那你留下两卷就够了。”
“哎哟，留两卷你不是也不好卖吗？还是便宜些，我开服装厂的，今后多光顾你这里就是啦——”
“你开服装厂？”女人显然有些心动。
凤娇趁机又压价：“一共一万九。”
女人像被蜂蜇了一般跳起来：“不行，少了两万不行。”
凤娇摇头：“可是我没这么多钱。”
女人狠狠咬咬牙：“那就留下两卷布，这真的是最低价了。”
“一万九！”
女人气得要把她推出去，却最后跺跺脚：“好了，再便宜你五百，这是最少了，我赔钱卖了。”
“哪有？这批货，你起码赚了上千块。”凤娇道。
“哎哟，我租这货仓，一个月都好几万呢，根本不赚钱的。”女人诉苦道，“我真的不赚你钱的，只想赚你回头客，我们这里的东西，都很便宜的。”
“那咱们说好了，我回去取钱去。”
“你怎么可以不带钱？”女人以为凤娇敷衍她，“我们这里真的很便宜的，不信你去那边市场看看。”
“我一个单身女子，怎么可以带现金在身上？你放心，阿先和我朋友认识，我既然和你订下，就不会改的。”
“你交点定金！”
凤娇搜遍钱包，才两百块，女人跺脚：“你可一定要来哦，我这里真的很便宜的。”