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发财完全靠做梦免费阅读第十四章 捆绑式促销

  张闯并没有立即回答,只是故作神秘地一笑,然后指着李诚莎手中的湿巾问道:“这一包妻子乐湿巾多钱?”

  “六块。”李诚莎就替哥哥直接回答了。

  “那它的生产成本又是多少?”张闯又问道。

  这个问题,李诚莎就无法回答了,哥哥李诚靖并不主管这一摊,但大约价格还是知道的,“应该在9毛钱左右。”

  “那一包女士用的清洁湿巾成本多钱,你们又卖多钱呢?”张闯继续问道。

  “清洁湿巾卖15元一包,至于生产成本……”李诚莎摇摇头。

  李诚靖答道:“生产成本我也不太清楚,不过大概能在2元钱左右。”

  张闯微笑道:“一般女生那个来的时候,当然会用卫生巾,同样也会用到清洁湿巾。这两样产品,本来就是可合二为一的。我在想,如果我们将这两样产品捆绑销售,效果是不是会好一些。不过,在价格上,我们可以考虑适当的降低一些,以迎合消费者爱占小便宜的心理。妻子乐清洁湿巾的价格是15元一包,卫生巾的价格是22元一包,两样产品的价格合计是37元。捆绑起来,我们可以卖33元,在春节期间促销,看看效果如何?”

  李诚靖琢磨了一下张闯的点子,自己不置可否,却听李诚莎说道:“我觉得这个主意不错,这两样东西都是女孩子要用到的,捆绑在一起卖,价格上再适当优惠一些,应该很受欢迎。”

  “话是不假,只是不知道降低价格,父亲会不会同意。”李诚靖说道。

  “卫生巾的成本,我也是很清楚的,在我们工厂,生产一包妻子乐卫生巾,成本也不过两块多。你们的原材料好,但最多也就三块,而你们却卖到22元一包,已经算是暴利了。湿巾的利润也是相当的高,适当降价,并不会造成什么损失,反而会促进销售,赢回市场份额。”张闯说道。

  李诚靖点点头,然后道:“捆绑式促销,我现在就拟一份报告给父亲,看看他的意见如何?”

  该说不说,李诚靖的工作效率确实很快,在下午四点半之前,便拟好材料,用OA的方式发给父亲。

  过了能有二十分钟,李诚靖的电话便响了,“喂,父亲,有什么事?”

  “你来我办公室一趟。”话筒里传来李纯义的声音。

  “好,我马上到。”李诚靖说完,和张闯、李诚莎打了个招呼,走出自己的办公室。

  哥哥去和老爹谈公事,李诚莎也没闲情逸致在这里等待结果,一到五点,她就催促张闯下班。张闯本来还想等候李诚靖,看看李纯义是否接纳自己的主意,但抵不过李诚莎的一个劲拉拽,只好走人。

  还是老样子,张闯连续吃两顿晚饭,然后回家睡觉。第二天早上,再去公司上班。

  今天早上和李诚莎一起来到李诚靖的办公室,一向准时的李诚靖竟然不在办公室,好在已经给了张闯一把钥匙,两个人不用在外面傻等。

  现在张闯的早饭已经全部由李诚莎负责,三明治、咖啡、牛奶,那是早上必不可少的。在李诚莎的伺候下,用过早饭,大约到九点半的时候,李诚靖在兴高采烈的来到办公室。

  “哥,你今天好像很兴奋呀,有什么高兴的事?是不是闯的主意被父亲采纳了?”李诚莎笑嘻嘻地问道。

  “真被你说中了,神医的主意昨天下午父亲看到后,就立即采纳,当时他找我去,就是跟我研究实施计划的。”李诚靖回到老板椅上,兴奋地道。

  “这么快就实施了,老爹找你去都说了什么呀?”李诚莎问道。

  “他跟我说,其实降价抢回市场份额,他也有想过,但是同行间都有一条不成文的协议,那就是谁也不许率先降价,否则就是恶性竞争。大家也都会降价对抗,受到损失的自然是我们这些企业,占便宜的只有消费者。父亲还说,捆绑式促销就不同了,卫生巾和湿巾单独出售的价格依旧不变,两样产品捆绑起来,可以适当优惠,要不然还捆绑干什么?最后父亲又说,今天早上就开始实施,现在已经通知外面的各大超市了。估计今天下午,超市就会按照公司的计划,进行捆绑式促销。”李诚靖说完这番话后,脸上美滋滋的,全是笑容。

  “谁要听这些,我的意思是,父亲有没有夸张闯。”李诚莎扯着嗓门说道。

  “完了……我和父亲当时光忙着制定销售方案,忘记跟他说,这是神医的主意了。”李诚靖满脸歉意。

  “你要找死呀,这么重要的事,竟然不说。一定是光为了自己邀功请赏了。我不管,今天下午我们就去超市看看捆绑式促销的成绩怎么样,要是好的话,你就找父亲升张闯为副经理。”说完,李诚莎冲着哥哥吼了一声,“听没听到!”

  “听到了、听到了……”李诚靖有些尴尬地道:“神医现在只是实习,要是一跃升为副经理,是不是有些快了。”

  李诚莎不满地哼了一声,“快什么快,要是没有他,搞不好过几天你就下岗了。”

  “好、好……今天下午我们下去超市看看情况,要是销售的好,咱们再研究这个事。”李诚靖敷衍道。这才几天,又提起张闯当副经理,他可怕再被老爹训一顿。

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  中午刚吃过午饭,李诚莎就兴冲冲地拖着张闯和哥哥一起驱车前往天都市最大的超市——美乐购超市。

  确如李诚靖所说,捆绑式促销已经开始实施,妻子乐卫生巾和清洁湿巾用透明胶带捆在一起,整齐的摆在货架上,标明的价格是32元。比分拆出售的价格,整整便宜五元。

  效果当然十分不错,这一下午,其他品牌的卫生巾都极少有人问津,几乎都所以女同志都抢购妻子乐卫生巾。反正清洁湿巾也要购买,不如一起买了,而且还便宜五块。

  看到效果非常理想,李诚莎拉出哥哥的耳朵,笑嘻嘻地道:“哥,不要忘了你说过的话哦……赶紧回公司!!!!!!!”

  三人回到公司,李诚靖连自己的办公室都没敢回,直接乘电梯上了十三楼总裁办公室。张闯和李诚莎则回到八楼的办公室等候。

  过了良久,李诚靖才回到办公室,看脸上的表情,并没有特殊的变化。

  李诚莎一见到哥哥进门,便大声问道:“父亲怎么说?”

  李诚靖低下头,“父亲说,神医的主意确实不错,是一个可造之才。不过他还是试用期,需要学的东西太多,不能够马上提升,等过了试用期之后再说。不过实习期间,薪水可以再做一些适当的调整,让我自己拿主意。”

  “靠!又是涨工资。你准备给闯涨多少钱呀?”李诚莎问道。

  “大小姐,您看呢?”李诚靖笑嘻嘻地看向妹妹。

  “那就涨到十万吧。”李诚莎十分平淡地道。

  “是年薪还是月薪?”李诚靖却问道。

  “废话!”李诚莎怒斥道:“你脑子进水了,闯现在的月薪就是七千,一年下来就是八万四,年薪十万,还需要本小姐开口吗?自然是一个月十万!”

  一听到月薪涨到十万,张闯差点崩溃。十万!一个月十万,要是能挣这么多的话,什么经不经理的,名份有啥用,全是浮云。心里简直都乐开花了。

  “月薪十万!我的好妹妹,这个跨度有点太大了吧。”李诚靖为难地道。

  “跨度大吗?我怎么没有觉得,闯是人才,你知不知道什么叫人才能得。我认为月薪十万,一点也不多。”李诚莎撇着嘴说道。

  “妹妹,我的职权可真就没有那么大,你说的这个数字,可是要董事会研究决定的。除非爷爷开口,否则父亲都无权批示。”李诚靖苦着脸道。

  他这话倒是一点也没错,妻子乐集团内部,能够挣上年薪百万的人,基本上都是家族人员,至于外人,即便是特殊人才,也要通过董事会决定。在妻子乐集团,年薪超过百万的外人,至今只有四个。

  这个规定,身为董事会成员的李诚莎自然也是知道的,她无奈的撅撅嘴,不悦地说道:“好吧、好吧,十万太多,就减一点,那你说多少。”

  “我认为一万比较合理,即便爷爷知道了,也不会让父亲为难。”李诚靖老实地道。

  “才一万,闯想出这么好的主意帮你摆脱难关,你好意思就给他涨三千块钱!不理你了……”李诚莎扭过头,不再去看大哥。

  “妹妹,你听我说,试用期就月薪一万,这在我们公司已经是创纪录了。太过分的话,对上对下,都不好看呀。”李诚靖连忙和妹妹解释。

  “哼!”李诚莎哼了一声,仍然不理大哥。

  张闯不愿意看到他们兄妹俩为自己闹出矛盾,连忙打圆场,“美女,别跟哥哥制气了,其实你哥也是很为难的。月薪一万,对我来说已经不少,以后我继续努力,再说些成绩出来给他们看。”

  李诚莎点点头,委屈地道:“就我相信你是人才,他们都不信,以后你一定做出一番成就来,让他们后悔。还有,你以后不许这么称呼我,难道我没有名字嘛,叫我莎莎。”

  “莎莎,不会有些太亲切了吧。”张闯说道。

  “那你叫不叫。”李诚莎还是一脸的委屈之色。

  毕竟李诚莎待自己相当不错,张闯也不愿让她难过,只好勉强道:“那好,以后就叫你莎莎了。等我发了薪水,到时请你吃饭。”

  “不用等到发薪水,今晚我们就去吃大餐,让他请!”说着,李诚莎指向李诚靖。

  

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