读书翁强商免费阅读第12章 好处
杨逸见周正茂亲自赶过来，也很意外。把他让到会客室坐了，问：“你这么相信我？”
周正茂道：“嗨，病急乱投医嘛。你说你有办法，我不信你信谁？”
创过业的人都有过体会，初创阶段企业遇到困难，对自身产生怀疑，便希望有人能在迷雾中指出方向。这时候，他们会像溺水的人紧紧抓住稻草一样，不管主意好坏，只要是主意就成。
杨逸笑了，道：“你倒实诚。”
周正茂也笑了，道：“我一向直肠子，不懂得弯弯绕。”
两人这边说话，和陈宇没商量出个结果的郑爽也过来了。他当着杨逸的面劝周正茂：“小杨用心是好的，他就是乐于助人。可是他的能力摆在那里，我看，你还是另请高明吧，合同我们可以作废。”
周正茂道：“郑经理，你们三次到我那里，你们的诚意我全记在心里。这样，交给小杨，他要是办不好，我不怪他。”
大哥，不是你怪不怪的问题，你首付还没还呢，要是弄不好，问谁要钱去？我可以负责任的说，小杨同学百分百办不好滴。郑爽真是哭笑不得。
杨逸道：“其实一个月就可以看出有没有效果了。这样，郑经理，把闰中交给我，一个月后没有效果你再换别的咨询师去。”
分公司里头就没有这方面能力的咨询师。郑爽不方便当着客户的面跟杨逸说实话。他刚才跟陈宇商量了，陈宇说只有申请从总部调人。总部来人，总得考虑路费住宿，那都是要成本的。可是客户一分钱没付，这个责任谁敢负啊。
周正茂看着郑爽道：“我和小杨都愿意，郑经理为什么非要阻止呢？”
得，枉作小人了。郑爽无奈，道：“好吧，以一个月为期，要是没有效果，小杨撤回来。”
周正茂站起来猛握郑爽的手，连连摇晃，道：“郑经理真是好人。”
消息传开，业务员们有觉得不可思议的，有觉得杨逸帮他们扬眉吐气的，也有对刘澈有积怨以前不敢开口的，现在立马跑到他跟前自言自语：“原来咨询师的活我们也可以做，我们也不比咨询师差。”
刘澈气得不行，只好暗暗祈祷杨亦成在闰中惹下祸事无法收场了。
第二天，周正茂一大早开着二手小四轮来接杨逸，特地弄得分公司所有人都知道。客户亲自来接啊，谁享受过这待遇。
杨逸在众人羡慕的眼光中，当然刘澈是愤恨的眼光，在周正茂恭恭敬敬的邀请下离开。
到闰中，杨逸仔细了解目前的情况。周正茂知无不言，言无不尽。
办公家具只是生产最简单的办公桌和小班椅中班椅，大班椅生产的不多，因为订货量少。这么单一的产品线，确实少见。
货是放在家具店卖的。大卖场一个门店要收几万元进场费，没有铺货。只在一些小店铺货。这些店原先说好三个月结一次款，从没准时过，有的一年多没还过款。满打满算到现在，投入的钱收回不到二成。
杨逸问：“有多少生产工人，多少销售员？”
周正茂老脸一红，道：“生产工人有二十多个，销售员只有我一个。”
老板当销售，还从没有过销售经验。这样的奇葩让杨逸汗了一把。
杨逸又问：“欠了多少工资？”
周正茂道：“两个多月。”
杨逸道：“有两件事你这两天必须完成。第一，我不管你用什么方法，向亲戚朋友借钱也好，高利贷也好，总之欠的工资必须还。第二，你的产品准备走高端还是中低调市场，必须有个定位，想好了告诉我，我再帮你细分市场。”
周正茂点头，道：“我向亲戚朋友借钱吧。争取明天把工资发还他们。不过，下个月怎么办？”
杨逸道：“下个月可以用销售款发工资。”
有这一句话周正茂犹如吃了定心丸，火烧屁股借钱去了。
杨逸问小范要了纸笔，把前世看到见到的精美的办公桌椅画出来，他不是专业画家，线条并不笔直，但不妨碍他勾勒出整体的形状。
小范还是坐在自己位子上发呆。偶尔往这边望一下，欣赏一下帅哥的侧影。
不知是周正茂的亲戚不错，还是他为人不错，总之天黑前他借够发工资的钱回来了。杨逸让小范通知工人们明早九点过来领工资。
看着杨逸手里一叠图纸，周正茂两眼放光，不停搓手。
杨逸把图纸递给他，道：“收着吧。晚上好好想想，产品要走高端低端。”
周正茂应了声，呐呐道：“谢谢你。”
杨逸笑了笑，道：“送我回去吧。”
小四轮坐着不舒服，可是比去公交车站等车强。再说，客户接送，面上有光哪。
回到公司，一众同事呼啦一下围过来，七嘴八舌地问：“怎么样怎么样？”
杨逸笑道：“还行啊。”
“哦——”业务员们齐刷刷道：“还行啊——”边说边故意望往刘澈这边。
刘澈下厂也刚回来，去企业讲5S。听到这边的声音，气得发晕。等着吧，我看你怎么摔下去爬不起来。他咬牙切齿想。
杨逸跟同事们笑闹一阵，进郑爽办公室去了。
郑爽一天坐立不安，见杨逸笑容满面进来，一颗心才放回胸腔里，故意板着脸道：“怎么，没让人拿扫把拍出来吧？”
杨逸道：“没有。我让他去借钱还工人工资，明天跟他的工人们开个会。”
郑爽瞪眼道：“怎么不让他多借点，把我们那百分之三十也还了。”
杨逸哈哈大笑，道：“放心，他赖不了帐。”
郑爽也笑了，挤眉弄眼道：“我跟陈总打赌，要是你能做了这一单，他私人掏腰包请我们业务部所有人吃饭。”
杨逸好奇问：“你赌我赢还是赌我输？”
郑爽唉了声，道：“我们都希望你赢，最后抛硬币决定。哈哈，硬币落下时正面朝上，所以我能赌你赢。”
杨逸汗了一把。这两人也真够无聊的。
听说有工资发，工人们一大早便到闰中等着了。周正茂依然去接杨逸，当着他的面发。
杨逸背着手站在工人们面前，道：“在发工资前，我有几句话要说。非常感谢大家两年多来和闰中一起走过，把两年多的宝贵时间留给闰中。闰中暂时遇到困难，还需要大家齐心协力，共度难关。所以希望大家留下来。”
工人中一人问道：“是不是不留下来没有工资拿？”
杨逸道：“当然不是。不过，如果大家留下来，我会说服周老板拿出一部份股份给大家。这样，大家不用投资一分钱就能当老板了。”
不用出一分钱就当老板？这个消息够爆炸性的。大家一时议论纷纷起来。
周正茂扯了扯杨逸的衣角，低声问：“你说真的？”
杨逸也低声道：“你看我像说笑吗？”
周正茂眨了眨牛眼，老老实实道：“不像。”
杨逸笑：“那不就结了。”
他事先没有跟周正茂商量过。按道理说，周正茂现在可以理直气壮的否认。但不知怎么，他却觉得这事没有跟他商量也没什么。
十多分钟后议论声渐渐小了起来。
杨逸道：“现在开始发工资。愿意留下来的站左边，不愿意留下来的领了工资立刻可以回去了。”
小范按工资表上的数字发钱。看着那一叠红灿灿的币币，每个人都觉得心里亮膛膛。
一个人签字领钱，周正茂的心就跳一下，不是心疼钱，他担心人家数完钱揣兜里，转身走人。
幸好，有股份的大饼在前头晃荡，二十四人没有一个离开。